Sous l'autorité du Directeur Général de l'action de l'état en mer (AEM) Le/la Responsable d'Offres : - Pilote et participe à l'élaboration des offres en vue de faire des réponses de qualité, compétitives, et répondant aux attentes des Clients. - Propose la stratégie de réponse en lien avec les intervenants concernés (BEPA, service Devis, service Commercial, service offre Kership, etc), fait valider par la DG AEM, et la met en œuvre. - Coordonne l'élaboration des offres techniques et industrielles. - Assure une présence commerciale et une écoute client tout au long de l'élaboration de l'offre - Participe aux négociations contractuelles afin d'assurer la cohérence de la documentation contractuelle (GA; spec, DJ.), en vue d'obtenir les commandes. Plus en détail, le/la Responsable d'Offres à en charge les activités suivantes : - Réponse aux appels d'offres, ou dossiers en gré à gré Prépare les dossiers de candidature ou dossiers administratifs de sélection Analyse les besoins du client tels que retransmis par les commerciaux Propose le cadrage initial de l'offre (budgétaire et technique) pour permettre la meilleure réponse à la demande du Client Définit le calendrier de préparation des différents volets de l'offre, en y intégrant notamment les contributions des services Devis et Etudes Projet, ainsi que la Revue Technique et Industrielle avec les bureaux d'étude et chantiers concernés, dans le but garantir une réponse au client dans les délais requis. Etablir ou faire établir les devis des prestations réalisées ou sous-traitées par PIriou Ingénierie, Chantier Piriou, et le cas échéant, par Kership. Présente le projet d'offre aux instances de validation en Revue d'Offres - Après remise d'une offre Assure un soutien auprès du service commercial à la négociation de ces offres, en vue d'obtenir la mise en vigueur des contrats correspondants. Assure, en étroite relation avec le service devis, et si besoin en cas de second tour, l'analyse des offres des chantiers sous-traitants et autres fournisseurs - En comparant leurs chiffrages avec le cadrage - En organisant les négociations avec eux - En challengeant les ratios retenus En cas de commande, s'assure de la bonne passation du dossier vers le Chargé d'Affaire désigné lors de la revue de transfert.- Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents. - Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d'équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense. - Capacité à évaluer la pertinence technique d'un produit au regard des demandes des clients. - Large autonomie et capacité de présentations et de dialogue technique - Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, .) ; - Capacité à coopérer en transverse (Bureau d'études projets & Architecture / Bureau d'étude conception générale / Devis / Commerce / Kership) - Capacité à manager une petite équipe (management fonctionnel) - Maitrise des logiciels de bureautique - Niveau ingénieur - 5 à 10 années d'expérience en construction navale (ingénierie, production, .) Expérience en gestion de projets, ou d'affaires, ou devis en construction neuve impérative Lieu de travail : Concarneau - Déplacements en France et à l'Etranger Outils techniques : Pack Office, ERP, éventuellement AUTOCAD Horaires de travail : Forfait jour, embauche à 8h00. Avantages - Cadre au forfait, 218 jours, 25 CP, 10 RTT, Prime exceptionnelle, Intéressement, Participation, retraite sur-complémentaire