Description du poste : Vous serez responsable du développement commercial d'un secteur à fort potentiel dans le Sud de la France, auprès de distributeurs et de grossistes spécialisés dans les secteurs du CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels CHR (cafés, hôtels, restaurants) et de distributeurs sur le Sud de la France * Assurer une présence terrain régulière et mener des actions de prospection auprès de nouveaux établissements * Identifier les opportunités de développement auprès des utilisateurs finaux et partenaires distributeurs * Promouvoir une gamme de solutions (table, hygiène, consommation) et proposer des offres adaptées aux besoins clients * Conseiller les interlocuteurs et construire une relation de confiance durable * Déployer la stratégie commerciale sur le secteur et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires * Assurer le suivi de l'activité via reporting régulier et remonter les informations marché et concurrentielles * Travailler en collaboration avec l'agent commercial du secteur et les équipes internes (service client, logistique, marketing) * Garantir un haut niveau de satisfaction client grâce à un suivi rigoureux et réactif Description du profil Vous êtes un(e) commercial(e) terrain autonome, dynamique et fortement orienté(e) résultats***Vous justifiez d'une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l'univers du CHR***Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation client***Vous savez gérer en autonomie un secteur étendu et organiser efficacement votre activité***Vous adoptez une approche rigoureuse du suivi commercial et du reporting***Vous disposez d'un excellent relationnel et savez créer des relations de confiance durables***La maîtrise du français est indispensable ; l'espagnol et/ou l'anglais constituent un véritable atout***Votre sens du développement commercial et votre goût du terrain sont des atouts clés pour réussir sur ce poste