Description du poste : Dans ce contexte vos missions sont les suivantes Développer l'activité commerciale sur votre secteur géographique par une prospection active et ciblée. * Identifier, créer et animer un réseau de partenaires prescripteurs afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires. * Détecter les projets, qualifier les besoins des clients et construire des offres adaptées. * Rédiger et suivre les propositions commerciales, piloter les négociations et assurer la conclusion des contrats. * Coordonner les différentes parties prenantes techniques dans le cadre des projets déployés chez les clients. * Accompagner les clients tout au long du cycle de réalisation des projets jusqu'à leur mise en exploitation. * Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants en assurant un suivi régulier et de qualité. * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et contribuer à renforcer sa visibilité sur le marché. Description du profil : Profil : De formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d'une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans un environnement à forte composante technique. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs. Une expérience auprès d'acteurs du bâtiment, des services techniques, de l'industrie ou d'environnements similaires constitue un véritable atout. Vous êtes autonome, persévérant(e), organisé(e), orienté(e) résultats et doté(e) d'un excellent relationnel.