POSTE : Commercial Sédentaire Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Fer de lance de la croissance du Groupe chez ses clients, l'équipe Grands Comptes construit le leadership de la marque Raja. Toujours plus à l'écoute, grâce à son expertise technique, notre équipe propose des solutions personnalisées au plus près des besoins de nos clients. Ses meilleurs atouts sont sa passion du client, son expertise produit et sa capacité à développer des solutions complexes. Au sein de notre Direction Développement Clientèle Grands Comptes, vous conseillez, développez et fidélisez votre clientèle Grands Comptes, en émission et en réception d'appels. - Vous gérez en binôme avec des commerciaux terrain un portefeuille de clients Grands Comptes. - Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients, et êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre clientèle sur un secteur géographique défini ; - Vous conseillez et proposez les meilleures solutions d'emballages et d'équipements qui répondent aux attentes de vos clients ; - Vous répondez aux demandes de prix et négociez de nouveaux contrats ; - Vous détectez les nouvelles opportunités et faites découvrir nos gammes à travers le catalogue pour faire de la vente additionnelle. - Vous participez à l'élaboration de la stratégie opérationnelle e votre secteur en collaboration avec votre Techni-commercial en assurant le suivi et le déploiement de vos actions. - Vous évaluez, analysez et établissez la proposition commerciale la plus pertinente répondant aux besoins du client. - Vous êtes capable de gérer les demandes clients en transversalité avec les autres services internes (les achats, le service approvisionnement et le service logistique. - Vous participez aux incentives des ventes et êtes force de proposition. Nous vous offrons une formation complète ainsi qu'un appui technique et commercial important. PROFIL : De formation commerciale, vous avez une expérience réussie de la vente auprès d'une clientèle de Grands Comptes par téléphone et par écrit. Votre rigueur, votre dynamisme commercial ainsi que votre professionnalisme seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste. Vous maîtrisez parfaitement les outils Word et Excel. Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce ! Ce que nous offrons : Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler jusqu'à 1j/semainePrimes de participation et intéressement sous conditions d'anciennetéMutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA) / prévoyancePrime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75 %/mois (jusqu'au 31/12/2025).Tickets restaurant de 12€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantineChèque CESU 300 €/an (pour 2025)Programme RAJASport (30€/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopatheProgramme RAJApeople : MicroDon, participation aux événements solidairesAutres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, CrècheEvents : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l'année (fête de Noel, fête de l'été, galette des rois, semaine du développement durable)