<p>Ce recrutement intervient dans le cadre d'un remplacement. Vous prospectez et proposez des solutions techniques selon les besoins des clients et négociez les conditions commerciales de vente. Vous êtes rattaché au Directeur d'Usine et rejoignez une équipe actuellement composée de 5 personnes. Vous avez la responsabilité d'une large zone géographique : Grand Sud de la France, Italie, Pays Bas, Espagne, et grand export selon les opportunités. Vos principales missions sont les suivantes :</p> <p><strong>- Prospection : </strong> vous assurez la prospection commerciale et l’entretenez dans votre secteur géographique, vous rendez visite à vos clients (tournées commerciales) en les informant des évolutions techniques et répondez à leurs demandes, vous établissez un rapport de visite et remontez à la Direction et/ou au service Avant-Projet les informations importantes afin d'alimenter le fichier clients, vous proposez l’élaboration de nouveaux produits en fonction des demandes des clients, vous participez à des salons professionnels.</p> <p><strong>- Avant-projet : </strong>vous analysez un appel d’offre/cahier des charges et prenez la décision d’y répondre ou non (avec la Direction le cas échéant : CODRA/Comité des risques),  vous définissez une Estimation Indicative (EI/EI0) ou une Offre Technique et Financière (OTF), vous traitez avec les services compétents et/ou la Direction les : prix/conditions financières/limites techniques/garanties/dates et délais contractuels, vous définissez les projets prioritaires via l’outil de scoring, vous assurez le suivi du projet jusqu’à l’obtention de la commande et gardez le contact avec le client jusqu’à la réception définitive de l'installation via le Chef de Projets.</p> <p><strong>- Projet : </strong>vous transmettrez les documents du projet aux Bureaux d’Etudes : fiche de projets mise à jour avec les dernières évolutions/feuille de lancement/planning/suivi analytique…, vous participez à la première réunion de lancement et aux réunions de travail pour transmettre les informations du projet, vous préparez et négociez des avenants en cas de modifications fondamentales du projet et en informez le Chef de Projets, vous participez sur demande et si besoin aux différentes étapes de réception (FAT/SAT1/2) de l’installation chez le client, vous relancez les règlements en attente si nécessaire.</p> <p><strong>- Suivi et reporting de l'activité commerciale :</strong> vous participez chaque mois aux réunions commerciales pour faire part de vos prévisions/votre activité et vos problématiques, vous contribuez à la définition des objectifs de vente et de marge contributive selon la stratégie de l’entreprise en coordination avec votre Responsable, vous tenez à jour les tableaux de bord et suivez la réalisation des commandes. </p> <p><strong>Déplacements : </strong>oui (50% du temps en clientèle avec des déplacements à la semaine lorsqu'il s'agit de projets d'export).</p><p><strong>- Qualifications :</strong> vous êtes issu d'une formation technique et/ou commerciale.</p> <p><strong>- Expérience professionnelle :</strong> vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire acquise chez un fournisseur de biens d'équipements agroalimentaires, idéalement dédiés aux laiteries/fromageries. Les profils ayant évolué dans d’autres industries de process inhérentes à la machine spéciale (pharmaceutique, cosmétique, etc.) seront également étudiés. </p> <p><strong>- Connaissances et compétences spécifiques : </strong>connaissances générales en mécanique/process/automatisme/électricité, maitrise des techniques d'analyse financière, maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale, maîtrise impérative de l'Anglais : lu/écrit/parlé. La maîtrise d'une seconde langue étrangère est un plus pour ce poste (Italien et/ou Espagnol). </p> <p><em>Vous vous démarquez par votre esprit d’équipe, votre professionnalisme et votre engagement à toute épreuve. Bon communiquant, vous avez également une b