POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Le/La KAM Power aura pour activités principales D'augmenter l'empreinte de la Division POWER auprès des clients qui lui auront été confiés : - Communication sur les compétences et la stratégie du département, de la Division - Captation de nouvelles opportunités de business Le renforcement des relations avec ses clients tout en veillant à leur satisfaction globale L'élaboration et validation des offres commerciales, dans la limite des mandats, avec les unités de programme, les interfaces internes La présentation, négociation des offres/contrats/avenants/extensions avec ses clients tout en assurant le suivi de l'exécution des contrats La coordination des actions commerciales avec les contributeurs des unités de programme et du support client, de la Stratégie, de la R&T et du Juridique La contribution au sein de l'équipe à la définition et à l'amélioration de la politique commerciale La contribution à l'alimentation des données à horizon 5 ans pour le MTP (Mid Term Plan) La contribution au reporting interne. Le respect des obligations contractuelles et contraintes d'exportation qui nous lient aux clients. La responsabilité des impayés des comptes suivis. La participation et la contribution aux revues de la demande avec les équipes Programmes. La responsabilité du recouvrement des créances pour ses clients, Claims management La participation à la promotion des produits et solutions Power (salons, articles) PROFIL : Bac +5 ou équivalent, le/la KAM Power a eu une expérience en vente auprès des grands contributeurs de l'aéronautique. Il/Elle parle couramment anglais et a une capacité à appréhender des produits à forte valeur ajoutée technologique. Rigoureux(se), avec une bonne capacité d'écoute et de synthèse, il/elle se distingue par sa capacité à convaincre, son relationnel auprès de différents métiers de l'entreprise et son esprit d'équipe. Le/La KAM Power maîtrise les outils de bureautique, a utilisé un CRM et est orienté(e) digitalisation. Le périmètre exact qui sera confié au (à la) KAM sera défini en fonction de son profil et de son expérience.