POSTE : Responsable Grand Compte France H/F DESCRIPTION : Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction France, vous pilotez la relation commerciale avec les principaux fabricants français du secteur. À ce titre, vous : - Développez et gérez un portefeuille de comptes stratégiques auprès des grands fabricants (Directions Générales, Achats, Industrielle, Technique) ; - Négociez avec des décideurs de haut niveau et pilotez des dossiers commerciaux complexes ; - Déployez la stratégie de partenariat long terme du groupe auprès des comptes clés ; - Accompagnez les équipes commerciales régionales dans la conquête et la fidélisation des comptes stratégiques ; - Construisez et présentez des analyses commerciales argumentées (CA, marge, taux de marque, rentabilité client) ; - Développez une connaissance fine du marché et de la concurrence. Poste à dominante conquête (env. 70 % acquisition de nouveaux comptes / 30 % suivi), avec des déplacements fréquents à l'échelle nationale (découchés 2 à 3 nuits par semaine). Poste basé dans l'Ouest de la France . PROFIL : Le profil recherché - Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial Grands Comptes ; - Vous êtes à l'aise avec les chiffres et les outils de reporting (Excel) ; - Vous avez un bon niveau d'anglais professionnel ; - Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre esprit de conquête et votre aisance relationnelle ; - Vous savez faire preuve d'autonomie et de leadership dans un environnement exigeant.