POSTE : Chargé d'Affaires Ferroviaires H/F DESCRIPTION : Spie batignolles Travaux Publics s'appuie sur un réseau national de près de 100 agences, ancrées au coeur des territoires. Elle intervient à la fois sur des projets de proximité et des opérations d'envergure, en mobilisant des expertises complémentaires dans huit domaines clés des travaux publics: terrassements, travaux routiers et d'aménagements, travaux ferroviaires, réseaux, génie civil de proximité, déconstruction, plateformes de production et revalorisation et génie écologique. Nous recherchons un Chargé d'affaires H/F pour le développement de la région Sud Est. Votre agence de rattachement est située à Meyreuil, à proximité d'Aix en Provence. Vos missions seront les suivantes : - Organiser la prospection (prise de rendez-vous), et assurer le premier contact pour vendre une offre globale (audit & exploitation, maintenance, travaux ferroviaires), - Créer, entretenir et développer un portefeuille de clients pour assurer la récurrence à long terme de son activité dans un souci permanent du service, - Participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales de l'activité sur le périmètre, - Aider le client à définir son besoin et lui proposer des solutions efficientes, - Sélectionner les affaires tout en négociant avec le client la prestation, le délai, le prix de vente - Conclure la négociation et engager l'entreprise selon vos pouvoirs confiés, - Sélectionner et négocier les prestations sous-traitées (éventuellement avec le service Achats des prestations sous-traitées), - Organiser la réalisation des travaux propres et des travaux sous-traités en respectant les contraintes des sites, - Diriger les équipes dédiées et suivre leur gestion, - Planifier et piloter les travaux sous-traités tout en assurant la relation client, - Gérer financièrement les affaires dont vous avez la charge, - Organiser la réception des travaux et assurer le suivi du client pour le fidéliser. Vos engagements en matière SSE : - Maîtrise et respect des procédures, réglementations SSE liées au poste - Maîtrise et respect de la politique et du management SSE de l'entreprise - Maîtrise de la culture sécurité du groupe et de la branche travaux publics Environnement de travail - Type de contrat : CDI - Locaux : au sein de notre agence de Meyreuil (avec des déplacements à prévoir sur le périmètre Sud Est) - Avantage : Plan Epargne Groupe / Comité Social et Economique (CSE) attractif / Bénéficier d'une prime de cooptation / Accès aux formations techniques et support grâce à notre Campus formation interne / Possibilité de participer au programme des ambassadeurs écoles Processus de recrutement Vous êtes convaincu ? Voici la suite du processus : 1. Candidatez sur cette annonce 2. Entretenez-vous avec Alexandre - chargé de recrutement ferroviaire 3. Rencontrez le N+1 Spie batignolles TP s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes-femmes et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. Chez Spie batignolles, nous misons sur l'égalité des chances et la non-discrimination. Seules vos compétences et votre savoir-être comptent. Nous offrons un environnement inclusif et équitable où chacun, quel que soit son profil, peut s'épanouir et contribuer pleinement. Nous sommes convaincus que cette richesse de talents et de perspectives est un moteur essentiel pour notre performance et notre capacité à innover. Vous avez l'ambition de laisser votre empreinte ? Venez concrétiser vos projets et construire le monde de demain avec nous. PROFIL : Profil recherché Bac +2 à Bac +5 en Génie civil/Travaux publics/Infrastructures ferroviaires, ou avec une expérience terrain significative d'au moins 5 ans. Vous disposez d'une expérience en travaux ferroviaires, idéalement sur des voies de service, des embranchements particuliers, des sites industriels ou portuaires (ITE/VDP/VFL/CFT) Le poste combine développement commercial, ingénierie d'affaires et gestion de travaux ferroviaires. Compétences techniques - Connaissance de l'environnement ferroviaire - Connaissance des composants de la voie ferrée - Lecture de plans et compréhension des contraintes ferroviaires industrielles - Connaissance de la réglementation ferroviaire et sécurité chantier - Chiffrage et gestion budgétaire de travaux Compétences commerciales - Développement de portefeuille clients - Analyse du besoin et élaboration d'offres techniques - Négociation et relation client long terme Qualités personnelles - Autonomie et sens des responsabilités - Double sens terrain + business - Excellent relationnel avec interlocuteurs industriels - Capacité d'organisation et de priorisation - Réactivité et esprit de solution