POSTE : Commercial-e Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Entreprise à taille humaine spécialisée dans la vente de produits d'hygiène aux professionnels, nous recrutons notre futur.e Commercial.e Grands Comptes pour étoffer nos équipes. Intégré(e) à l'équipe de vente, vous prospectez, gèrez et développez un portefeuille composé de clients et de prospects « grands comptes » , dans le respect de la stratégie commerciale sur le secteur essentiellement de Paris. Vos missions principales sont : - Gèrer un portefeuille de clients et de prospects dits « grands comptes » sur un secteur géographique précis et/ou un segment/marché. - Développer le chiffre d'affaires tout en préservant les marges dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. - Concevoir le plan de prospection et établit le plan de visites. - Conseiller le client et, si besoin, effectuer la présentation ou la démonstration du produit. - Elaborer la proposition commerciale et définir avec le client les modalités du contrat de vente ou le devis. - Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délai de livraison, suivi des règlements et encours clients, traitement des réclamations, ). - Fidéliser la clientèle existante (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances, ). - S'assurer de la mise à jour des informations clients dans l'outil dédié (rapports de visites, offres, commandes, ). - Remonter les informations concernant la concurrence et l'état du marché. - Négocier dans la limite des marges autorisées. Chez HEDIS, l'expérience collaborateur est une de nos priorités. Vous rejoindrez une équipe conviviale, participerez à nos évènements d'équipe (petits déjeuners à thème, célébrations de nos réussites, ateliers et groupes de travail, séminaires) et prendrez part à un environnement entrepreneurial à échelle humaine. Vous intégrerez une entreprise locale tout en découvrant une dimension Groupe et nationale. Vous bénéficierez d'un parcours de formation élaboré et serez accompagné pour développer vos compétences. Vos avantages : - Parcours d'intégration individualisé - Accompagnement et formation à l'ensemble de nos produits et services, - Titres restaurants - Véhicule et carte essence - Téléphone et ordinateur portable - Mutuelle d'entreprise - Rémunération : fixe + variable PROFIL : Les techniques commerciales n'ont aucun secret pour vous. Fin négociateur, vous savez faire preuve de diplomatie et de persuasion. Vos capacités d'analyse, d'écoute et de synthèse vous permettent de déterminer avec justesse les besoins de vos interlocuteurs et d'y répondre. Vous êtes structuré et autonome dans votre travail. Véritable challenger, votre culture entrepreneuriale fait la différence. Vous êtes ouvert et vous adaptez aisément à des situations et des interlocuteurs variés. Vous justifiez idéalement d'une première expérience acquise à un poste similaire. Une pratique des entreprises de propreté et des collectivités locales sont indispensables pour ce poste.