POSTE : Directeur Commercial Groupe H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Générale et membre du comité de direction, vous portez la performance commerciale de l'entreprise et le pilotage de son réseau de distribution intégrée. Vos enjeux : - Définir et déployer la stratégie commerciale : segmentation clients, politique tarifaire, mix produits et services, plan de conquête - Piloter la performance du réseau de points de vente : rentabilité, maillage territorial, formats, ouvertures et opérations de croissance externe - Porter le P&L commercial et l'amélioration durable des marges - Conduire la transformation : parcours client omnicanal, digitalisation de la relation professionnelle, développement des services à valeur ajoutée - Structurer et animer les équipes commerciales et de réseau, organisation multi-sites de plusieurs centaines de collaborateurs, via une équipe de directeurs régionaux - Assurer l'articulation entre l'industrie et la distribution : cohérence de marque, lancement des innovations, arbitrages volume / marge - Contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise et représenter la France auprès des instances groupe Intéressement et participation PROFIL : Dirigeant commercial confirmé, vous avez conduit la performance d'un réseau de points de vente en propre et porté un P&L à l'échelle nationale, dans les produits du bâtiment, le négoce spécialisé, les matériaux ou un environnement BtoB à dynamique comparable. Habitué au management de managers et aux organisations multi-sites, vous savez engager une transformation sans rompre la dynamique commerciale. Vous évoluez avec aisance dans un groupe international et pratiquez couramment l'anglais. Ce qui fera la différence : un leadership de terrain, une exigence opérationnelle constante et un vrai sens du collectif.