POSTE : Ingénieur d'Affaires Sig Afrique H/F DESCRIPTION : Missions En tant qu'Ingénieur d'Affaires SIG International vous intégrez l'équipe commerciale afin de participer activement aux actions de vente en relation avec l'équipe d'ingénieurs d'affaires et d'ingénieurs avant-ventes sur le territoire international (périmètre Afrique Francophone). En lien quotidien avec le pôle administration commerciale et nos ingénieurs avant-vente, vos missions consistent à : - Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes dans les zones géographiques ciblées (Afrique Francophone). - Détecter les projets par le biais de phoning, des salons, journées portes ouvertes, actions marketing. - Animer et participer aux salons et aux rendez-vous professionnels spécialisés. - Alimenter le CRM de Ciril GROUP et sa base de données en contacts Partenaires/Prospection/Clientèle qui demeurera la propriété de Ciril GROUP. - Qualifier précisément les partenaires et les clients potentiels afin d'envisager la meilleure manière de travailler avec eux et de répondre à leurs besoins. - Elaborer, en étroite relation avec les ingénieurs et techniciens mais aussi les ingénieurs avant-ventes, les présentations des solutions apportées aux demandes des partenaires, des clients et prospects. - Promouvoir l'offre logicielle et de services de la société avec les partenaires distributeurs des pays de la zone Afrique Francophone. - Mettre en oeuvre et effectuer les démarches nécessaires pour convaincre les partenaires, les clients et les prospects de lintérêt de nos offres : démonstrations, visites de sites, réunions de travail, tests, proof of concept, etc. - Négocier, dans les limites des règles commerciales dictées par la direction Commerciale, les contrats et propositions. - Assister les partenaires dans leur démarche commerciale. - Construire, consolider et animer un réseau de partenaires distributeurs, intégrateurs VAR ou technologique. * Mettre en oeuvre un suivi QA garant de la satisfaction client. Dans le cadre de la réalisation des missions, vous pourrez être amené à utiliser les outils d'IA dans le respect du cadre réglementaire de Ciril GROUP Vous assurez également l'animation de votre réseau et maîtrisez les principaux concepts de notre offre pour intéresser vos interlocuteurs cibles. PROFIL : Profil Issu(e) d'une formation commerciale ou informatique, vous disposez d'une première expérience internationale réussie de 2 années sur le périmètre cible et sur un poste commercial en vente de software, hardware et services, dans une entreprise IT. Vous disposez d'une connaissance solide des technologies SIG. Vous disposez d'une bonne compréhension des architectures IT et de la capacité à comprendre des dossiers techniques complexes (profil technicocommercial). Vos compétences : * La chasse commerciale et l'élevage des comptes établis * L'animation d'un réseau partenaires-distributeurs * La culture générale informatique/logicielle * Une expérience concluante dans la vente de SIG sur un poste similaire * L'autonomie, l'organisation et le relationnel Vous maitrisez l'anglais (lu, parlé, écrit), vous permettant d'échanger avec vos nombreux clients internationaux. Les missions confiées à l'IA International génèrent des déplacements professionnels sur tout le territoire national et international. Poste en CDI à pourvoir sur Villeurbanne. Rejoignez-nous pour un poste temps plein CDI, basé à Villeurbanne, en mobilité régulière sur toute la zone France et Afrique Francophone ! Rémunération selon expérience, compétences et niveau d'autonomie. + de raisons de nous rejoindre : Participation aux résultats, Intéressement, Prime Vacances (Prime conventionnelle CC Syntec) et Titres Restaurant 12 RTT par an en plus des 5 semaines de congés Charte de télétravail - 1 jour par semaine 20€ nets /mois pour les cyclistes et covoitureurs (Forfait Mobilités Durables) CSE, Mutuelle et Prévoyance pour tous Démarche RSE engagée et durable : 9 collectifs participatifs mis en place sur base de volontariat Convivialité : Foot, pétanque, soirées gaming entre collègues Le processus de recrutement : 1. Un premier contact RH pour faire le point sur votre profil 2. L'entretien avec le Directeur Commercial et éventuellement un test en anglais 3. La proposition d'embauche Et une intégration qui démarre dès votre acceptation ! L'équipe Recrutement s'engage à vous informer le plus rapidement possible du statut de votre candidature à chaque étape du processus