POSTE : Responsable Commercial Régional H/F DESCRIPTION : Le poste - Prospection active de nouveaux clients B2B sur le secteur (39, 25, 70, 90, 88, 67, potentiellement 52 et 55, hors 74) - Identification des besoins et proposition de solutions adaptées (achat-revente ou location/leasing d'affichage digital) - Closing sur des cycles courts (one shot) à moyen-long terme - Objectif : 4-5 premiers rendez-vous clients (R1) par semaine, complétés par du suivi client et du renouvellement de parc - Semaine type : lundi admin (bureau ou télétravail), mardi à vendredi terrain, souplesse le vendredi si devis en cours - Télétravail partiel (lundi) - Accompagnement également assuré par un directeur commercial très présent sur le terrain PROFIL : Le candidat - Commercial organisé, autonome, "bien câblé", capable de fonctionner seul sur un grand secteur - Expérience B2B GMS fortement souhaitée, à défaut solide background B2B en vente directe (one shot ou cycles longs) - À l'aise avec des décideurs qualifiés (adhérents, associés, patrons, PDG, directeurs de magasin) et capable d'adapter son discours selon le profil d'acheteur (centrale ou région) - Apprécie le terrain et la relation humaine avec les magasins, y compris chez des clients de la concurrence ou non équipés - Indispensable : maîtrise des techniques de vente B2B, gestion de cycles de vente moyen-long terme - Bonus : expérience CRM (Pipedrive), maîtrise de la négociation