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Offre n° 5455791
Commercial H/F
62 - ARRAS - Localiser avec Mappy
Publié le 08 octobre 2024
POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Compétences clés : COMMERCIAL(E) ITINERANT avec expérience zone haut de France · Expertise produit : o Connaissance approfondie des gammes de produits : fournitures de bureau, matériels d'impression, mobilier de bureau, équipements informatiques, Services Généraux. o Maîtrise des spécificités techniques de chaque produit et capacité à les expliquer clairement à des clients experts et non experts. · Sens du commerce : o Expérience confirmée dans la prospection et la fidélisation de clients professionnels. o Maîtrise des techniques de vente et de négociation. o Capacité à identifier les besoins spécifiques de chaque client et prospect donc à proposer des solutions personnalisées. · Relationnel : o Excellent sens de la communication et de l'écoute. o Aptitude à construire des relations de confiance avec les clients. o Sens du service client développé. · Organisation : o Rigoureux(se) et méthodique dans la gestion de son activité. o Capacité à travailler en autonomie et à gérer un portefeuille clients · Réactivité : o Aptitude à s'adapter rapidement aux évolutions du marché et aux demandes des clients. · Outils informatiques : o Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des logiciels de gestion de la relation client (CRM). Expériences requises : · Expérience significative dans la vente de fournitures et mobilier de bureau et/ou de matériel informatique en BtoB. · Réseau relationnel développé dans le secteur cible. · Expérience réussie dans la réalisation d'objectifs commerciaux. · Connaissance des marchés et des tendances du secteur. · Réseau : Accepte la mise en relation via des réseaux d'entreprises Rémunérations et accessoires Une Base de salaire fixe : A déterminer en fonction du potentiel client acquis durant les années antérieures Fourchette entre 1900 à 2500€ BRUT Intéressement sur la marge net pouvant varier entre 5 et 8 % en fonction du profil du portefeuille apporté et prospects développés Mise à disposition d'un véhicule de société Mise à disposition d'outils communicants et informatiques Participation à des repas d'affaires ou déplacement salon PROFIL : Qualités personnelles : · Orienté(e) résultats : Soucieux(se) d'atteindre les objectifs fixés. · Persévérant(e) : Capable de surmonter les refus et de rebondir rapidement. · Dynamique : Force de proposition et goût du challenge. · Autonome : Capable de travailler de manière indépendante. · Sens de l équipe : Capacité a remonter de façon claire les informations du marché et résultat hebdomadaire auprès des colleges et direction Missions principales : · Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant. · Réalisation d'offres commerciales personnalisées et adaptées aux besoins des clients. · Négociation et conclusion de contrats. · Suivi de la relation client et gestion des réclamations. · Participation aux événements commerciaux et salons professionnels. · Accompagnement client : En capacité à dépanner les clients et collèges pour exemple : effectuer des livraisons
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 1900,00 Euros à 2500,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Ouvrier spécialisé
- Secteur d'activité : Formation continue d'adultes
Entreprise
Aftral
Le groupe AFTRAL (Apprendre et se Former en TRAnsport et Logistique) est le premier intervenant national sur le marché de la formation initiale et de la formation continue en transport, logistique, sécurité. Depuis plus de 60 ans, nous accompagnons les jeunes, les adultes et les entreprises en leur apportant une expertise et un savoir-faire de qualité en matière de formations. AFTRAL évolue dans un marché en forte croissance, avec plus de 3000 collaborateurs et 1...
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