POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour notre client, une structure dynamique et en pleine expansion à Poitiers, un Responsable Développement Commercial (H/F) dans le cadre d'un CDI. Véritable développeur(se) d'affaires, vous aurez pour mission de promouvoir l'ensemble des offres auprès d'une clientèle BtoB et de contribuer au rayonnement économique de la structure. En lien direct avec le directeur de la structure, vous intervenez sur différents volets : - Développement de l'offre Hospitality - Développer la commercialisation des espaces VIP et des prestations Hospitality lors des spectacles, événements sportifs et manifestations organisés - Prospecter de nouveaux clients (entreprises, décideurs, réseaux professionnels). - Fidéliser les partenaires existants et développer le portefeuille clients. - Concevoir des offres adaptées aux besoins des entreprises et assurer leur suivi jusqu'à la réalisation de la prestation. - Promouvoir les espaces pour l'organisation de séminaires, conventions, assemblées générales, conférences et réunions d'entreprise. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises, institutions et agences événementielles. - Élaborer des propositions commerciales personnalisées et négocier les contrats. - Accompagner les clients dans la préparation de leurs événements en coordination avec les équipes internes. - Prospecter et développer les projets de grande envergure (soirées d'entreprise, lancements de produits, conventions, événements privés). - Assurer une relation de proximité avec les clients tout au long du projet. - Participer à la définition des offres commerciales et à leur évolution. - Mettre en oeuvre un plan de prospection active. - Participer aux salons, événements économiques et réseaux d'affaires. - Assurer un reporting régulier de votre activité et suivre les indicateurs commerciaux. - Être force de proposition pour développer de nouvelles offres et contribuer au rayonnement de la structure - Développement de l'activité Séminaires & Événementiel - Commercialisation des grands événements d'entreprise - Développement commercial PROFIL : Le profil que nous recherchons : Au-delà de votre expérience commerciale, nous recherchons avant tout une personnalité capable de porter les ambitions de la structure. Vous êtes un(e) véritable ambassadeur(rice): vous savez représenter ses valeurs, comprendre son environnement, identifier les enjeux de vos interlocuteurs et créer des relations de confiance durables avec les entreprises, les partenaires et les acteurs du territoire. Créatif(ve) et force de proposition, vous aimez imaginer des solutions sur mesure pour répondre aux besoins de vos clients. Vous contribuez également au développement de nouvelles offres en partageant vos idées et en participant activement à la dynamique de l'équipe. Vous faites preuve d'une grande autonomie dans l'organisation de votre activité. Rigoureux(se), fiable et doté(e) d'un excellent sens de l'anticipation, vous savez gérer plusieurs projets simultanément tout en respectant vos engagements. Animé(e) par le goût du développement commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre proactivité et votre ténacité. Vous appréciez les défis, savez rebondir rapidement face aux imprévus et gardez le cap jusqu'à la concrétisation des projets. Persévérant(e) et disponible, vous êtes prêt(e) à adapter ponctuellement votre rythme de travail aux exigences de l'activité événementielle, notamment lors des spectacles, événements d'entreprise ou manifestations accueillis par la structure. Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement dans l'événementiel, le tourisme d'affaires, le sport, les loisirs ou l'hospitality. Vous avez d'excellentes qualités relationnelles, sens de la négociation et goût du challenge et une capacité à développer un réseau professionnel et à créer des partenariats durables. Ce que nous vous proposons : - Un CDI au sein d'un équipement événementiel de référence en Nouvelle-Aquitaine. - Un poste stratégique avec une forte autonomie et des missions variées. - L'opportunité de participer au développement d'un site accueillant des événements d'envergure nationale et internationale. - Une équipe engagée et un environnement de travail stimulant. - Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'une part variable, selon votre profil et votre expérience.