Description: Nous cherchons un(e) ADV Sales qui excelle dans la construction d’offres BtoB. Quelqu’un qui sait vendre par la qualité du dossier, grâce à une analyse fine, un pricing juste et des recommandations pertinentes. Un(e) “sales de l’ombre”, indispensable au succès de l'équipe commerciale. Un rôle stratégique : lien clé entre le bureau d’études et les équipes Sales, garant(e) de la qualité, de la cohérence et de la compétitivité des propositions commerciales dans le secteur exigeant du CHR. Tes missionsConception & structuration - - Créer des offres complètes, compétitives et fiables. - - Structurer chaque proposition : prix, architecture, argumentaires, formats. - - Proposer des alternatives selon les besoins du client (budget, critères, contraintes). Coordination & expertise - - Garantir la cohérence technique avec le bureau d’études. - - Faciliter les échanges entre équipes pour des dossiers impeccables. - - Veiller au respect des contraintes opérationnelles, techniques et financières. Analyse & stratégie - - Suivre les tendances du CHR et les évolutions du marché. - - Identifier les leviers de différenciation et d'amélioration. - - Participer à la veille tarifaire et aux stratégies de conquête. Amélioration continue - - Contribuer à des processus plus rapides et fiables. - - Participer au développement d’outils internes (configurateurs, modèles, bibliothèques d’offres). - - Documenter les méthodes et meilleures pratiques. Exigences: Les indispensables : Une expérience d’au moins 1 an en ADV BtoB (industrie) incluant du closing. À l’aise avec la construction d’offres, le pricing, l’analyse et la production de livrables. Réactif(ve), proactif(ve), autonome. Capable de tenir un environnement d’hypercroissance. Structuré(e), fiable, rigoureux(se). Avoir un goût réel pour les chiffres. Orientation performance, ambition, recherche de challenge. Ton petit plus (vraiment apprécié) Connaissance du monde CHR Maîtrise d’Hubspot Expérience en sales ops / pricing Fibre commerciale “par la qualité des dossiers” Avantages: AvantagesTickets resto (carte Swile – 13€/jour) Mutuelle prise en charge 50% mobilité (Navigo / Vélo / etc.) Bureaux de 350m² en plein cœur de Paris Télétravail partiel Nous te proposons ✔ Un rôle stratégique, visible et clé dans la croissance d’une entreprise, esprit start-up. ✔ Travailler dans un environnement exigeant, rapide, formateur et ambitieux. ✔ Avoir un impact concret sur la compétitivité d’un leader en devenir dans le CHR. ✔ De véritables perspectives d'évolution