POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Responsable Commercial B2B (H/F) - Terrain In Haircare In Haircare est une marque française de soins capillaires dédiée aux cheveux crépus, frisés et bouclés. Notre mission : proposer des produits performants et pensés dès l'origine pour les besoins des cheveux texturés. Des cheveux qui méritent des produits formulés dès le départ pour eux, et non des réponses génériques. Portée par une forte croissance, la marque est aujourd'hui distribuée dans plus de 350 points de vente en pharmacies, parapharmacies, concept stores, et salons de coiffure. In Haircare s'appuie également sur une communauté de plus de 100K followers sur Instagram, qui contribue chaque jour à faire rayonner la marque. Rejoindre In Haircare, c'est intégrer une entreprise engagée et où chacun peut avoir un réel impact. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) B2B pour accélérer notre développement terrain et faire croître les comptes existants, conquérir de nouveaux distributeurs ciblés, et amorcer le développement international. Le rôle Tu contribueras activement au développement du réseau B2B d'In Haircare, aussi bien sur l'ouverture de nouveaux comptes que sur le développement des réseaux existants. Le poste nécessite une forte culture terrain, une approche orientée résultats et une réelle capacité de développement commercial. Tes missions -Prospecter et ouvrir de nouveaux points de vente (grands comptes, parapharmacies, pharmacies, enseignes beauté, réseaux spécialisés) -Gérer et faire grandir les comptes existants avec un plan de compte annuel sur les tops 10 (objectifs croissance, animation, upsell, renouvellement contrats) -Négocier les conditions commerciales : remises, MOQ, CGV, exclusivités territoriales, marges. -Développer ton secteur et ton chiffre d'affaires -Assurer une présence terrain forte et régulière -Piloter le sell-in et le sell-out, et activer des actions commerciales en point de vente pour soutenir la rotation. -Mettre en place des actions commerciales en point de vente -Représenter la marque sur des salons professionnels nationaux et internationaux -Gérer les comptes existants -Tenir un reporting hebdomadaire de tes KPIs -Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale B2B -Lancer le développement UK puis Europe continentale Ton profil -5 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B -Expérience impérative dans la cosmétique / beauté / dermocosmétique -Expérience en DNVB appréciée -Tu as déjà signé avec des clients B2B : concept stores, pharmacies/parapharmacies, grands comptes ou réseaux pros -Tu sais prospecter, négocier et signer -Tu es orienté(e) résultats, terrain et business Bonus -Anglais courant (développement international) Conditions -Basé en Île-de-France -Déplacements fréquents en France -Déplacements ponctuels en Europe -Salons professionnels Package -45-52K fixe + variable -Voiture de fonction Process de recrutement Dans une démarche transparente, voici notre processus de recrutement : -Echange Visio avec notre Talent Acquisition Manager -Echange Visio avec les deux fondateurs -Rencontre avec notre équipe et cas pratique Si vous vous reconnaissez dans cette offre nous serons ravis de vous rencontrer. 45000€ - 52000€ PROFIL :