Développer et déployer des solutions d'avant-garde répondant aux besoins fonctionnels et stratégiques des clients, en combinant les dimensions ingénierie préliminaire, AMO (Assistance à Maîtrise d'Ouvrage), innovation 4.0 et optimisation technico-économique Il est dans cette optique stratégique nécessaire de renforcer le management de notre offre 4.0 . Le responsable du département offre et solution sera directement rattaché au Directeur Solution et Systèmes Manufacturing 4.0 .du Groupe ADF . Sa mission principale consistera a supporter la direction, de de passer d'une offre Avant-Vente qui répond à un cahier des charges émis par le client à une offre mettant en avant nos savoir-faire différenciant dans le Groupe. Concevoir et promouvoir des offres d'ingénierie préliminaire pour répondre aux besoins explicites et implicites des clients. Être force de proposition pour des solutions sur mesure, intégrant l 'ingénierie de conception et la transformation digitale (IoT, automatisation, IA), Accompagner les équipes commerciales dans la valorisation des solutions ADF auprès des clients techniques et commerciaux stratégiques. Développer un modèle de chiffrage efficient intégrant l'ensemble des coûts (conception, intégration, maintenance). Mettre en oeuvre des outils IA et digitaux pour optimiser les processus d'avant-vente et renforcer la qualité des restitutions clients. Animer et faciliter le passage de l'offre vers les équipes opérationnelles qui devront être au préalable impliqué dans le processus d'offres Définir et suivre les KPIs clés pour mesurer la performance des offres. Taux de conversion des études en commandes. Backlog des offres plateau et 4.0. Mettre en place une démarche d'amélioration continue pour optimiser les processus d'avant-vente, les délais d'exécution et les coûts de fonctionnement. Forte capacité d'analyse stratégique, de synthèse et de négociation. Expérience significative en ingénierie préliminaire, AMO et conseil industriel. Compétences en leadership et capacité démontrée à mobiliser des équipes pluridisciplinaires. Expertise en transformation digitale et Manufacturing 4.0 (automatisation, IA, IoT, jumeaux numériques). Serait un plus. Aptitude à développer des synergies internes et à promouvoir des offres globales. Principaux Défis: Animation et montée en compétences : Attirer, mobiliser et fidéliser des profils d'ingénierie à haute expertise pour répondre aux nouveaux besoins du marché. Rentabilité : Assurer la rentabilité des phases d'études préliminaires et optimiser le taux de conversion en commandes fermes. Concurrence accrue : Se différencier des grandes ingénieries mondiales et des bureaux d'études locaux grâce à des offres innovantes et à forte valeur ajoutée