Descriptif du poste:\n\nDans le cadre du développement de notre activité auprès de la Restauration Hors Foyer (RHF), nous recrutons un(e) Compte Clé National RHF chargé(e) de piloter et développer les relations commerciales avec les principaux acteurs nationaux du marché.\nCe poste s'inscrit dans une approche mixte, combinant efficacement :\n* Une activité sédentaire (analyse, négociation, préparation des appels d'offres, gestion des comptes, coordination interne) \n* Une activité itinérante (visites clients, rendez-vous stratégiques, salons professionnels, accompagnement terrain).\nLocalisation : \n- Normandie\n- Hauts-de-France\n- Île-de-France\n- Grand Est\nDes déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national.\nVos missions\n* Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés nationaux RHF.\n* Construire et déployer les plans d'affaires annuels avec les clients stratégiques.\n* Mener les négociations commerciales nationales dans le respect de la politique de l'entreprise.\n* Répondre aux appels d'offres et consultations des principaux opérateurs RHF.\n* Assurer le suivi des performances commerciales et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.\n* Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, supply chain, qualité et finance.\n* Réaliser une veille active sur les évolutions du marché RHF et de la réglementation.\n* Représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels.\n\nProfil recherché:\n\nFormation et expérience\n* Formation supérieure commerciale ou agroalimentaire (Bac+3 à Bac+5).\n* Expérience confirmée de 5 ans minimum dans une fonction commerciale grands comptes ou comptes clés.\n* Expérience significative et réussie dans l'univers de la Restauration Hors Foyer (RHF).\n* Bonne connaissance des réseaux de restauration collective, commerciale ou des distributeurs spécialisés.\nCompétences requises\n* Maîtrise des techniques de négociation grands comptes.\n* Capacité à piloter des dossiers complexes et à gérer plusieurs interlocuteurs décisionnaires.\n* Solides compétences d'analyse commerciale et financière.\n* Excellente maîtrise des outils bureautiques et CRM.\n* Forte autonomie, organisation et sens des priorités.\n* Aptitude à travailler en mode projet et en transversalité.\nConnaissances indispensables\n* Bonne maîtrise de l'environnement réglementaire et commercial lié à la loi EGAlim et à ses évolutions.\n* Compréhension des enjeux de contractualisation, de qualité produit, d'approvisionnement et de durabilité dans les marchés RHF.\n* Connaissance des mécanismes d'appels d'offres et des circuits de décision de la restauration collective.\nQualités recherchées\n* Sens du développement commercial et culture du résultat.\n* Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.\n* Esprit d'initiative et force de proposition.\n* Rigueur, persévérance et orientation client.\n* Goût du terrain associé à une forte capacité d'analyse.\nPackage de rémunération\n* Salaire fixe : 55 000 € brut annuel\n* Variable : 10 000 € brut annuel sur objectifs\n* Véhicule de fonction et télépéage\n* Mutuelle entreprise\n* Tickets restaurant\n* Chèques vacances\nVous souhaitez rejoindre une entreprise ambitieuse et contribuer à son développement auprès des principaux acteurs de la RHF ? Nous serons ravis d'étudier votre candidature.