Descriptif du poste:\nVotre rôle\n\nRattaché au président et membre du Codir, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de SIMOP en France.\n\nVous managez directement les chefs des ventes et animez, à travers eux, l'ensemble de la force commerciale itinérante et sédentaire. Votre responsabilité ne se limite pas à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Vous êtes également attendu sur la rentabilité, la structuration de l'organisation commerciale, le développement des marchés et la contribution aux décisions stratégiques de l'entreprise.\nVos principales missions\nStratégie et pilotage & management\n\n\n* Analyser les marchés, la concurrence, les attentes clients et les évolutions des circuits de distribution\n\n* Construire la stratégie commerciale France et la traduire en plans d'action opérationnels.\n\n* Définir les objectifs par marché, réseau, zone géographique et typologie de clients.\n\n* Présenter au Comité de direction des analyses, scénarios et recommandations argumentées.\n\n* Piloter le chiffre d'affaires, les volumes, la marge et le budget commercial.\n\n* Définir et suivre les indicateurs de performance.\n\n* Fiabiliser les prévisions commerciales et le reporting.\n\n* Analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.\n\n* Veiller à la cohérence de la politique tarifaire, des remises et des conditions commerciales.\n\n* Faire évoluer les outils CRM, ERP et les pratiques de pilotage par la donnée.\n\n* Donner un cap clair aux chefs des ventes et les responsabiliser sur leurs résultats.\n\n* Fédérer les équipes commerciales itinérantes et sédentaires autour d'une vision commune.\n\n* Renforcer la culture du résultat, de la marge et de la satisfaction client.\n\n* Accompagner la montée en compétences des managers et des équipes.\n\n* Faire évoluer l'organisation, les secteurs, les portefeuilles et les méthodes de travail lorsque cela est nécessaire.\n\n* Identifier les besoins en recrutement et participer à l'intégration des nouveaux collaborateurs.\n\n* Maintenir une présence régulière sur le terrain auprès des équipes et des clients.\n\nDévelopper les marchés et les comptes stratégiques\n\n\n* Renforcer les relations avec les distributeurs, installateurs, prescripteurs et partenaires de SIMOP.\n\n* Piloter les négociations complexes, les accords-cadres et les contrats majeurs.\n\n* Développer la prescription auprès des bureaux d'études, collectivités et acteurs influençant les décisions d'achat.\n\n* Identifier de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux partenariats et de nouveaux canaux de distribution.\n\n* Travailler en étroite collaboration avec les directions et intégrer les contraintes industrielles, logistiques et financières dans les décisions commerciales.\n\n* Développer progressivement une vision globale des enjeux humains, industriels, financiers et organisationnels de l'entreprise.\n\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale dans un environnement BtoB technique, industriel et de distribution.\n\nVous connaissez les circuits de distribution professionnelle et de prescription. Une expérience dans les secteurs de l'assainissement, de l'eau, du bâtiment, des travaux publics, des matériaux ou des équipements techniques est indispensable.\n\nVous avez déjà encadré des managers et piloté une force commerciale répartie sur le territoire national.\n\nVous maîtrisez :\n\n\n* la construction et le déploiement d'une stratégie commerciale ;\n\n* le pilotage du chiffre d'affaires, de la marge et des budgets ;\n\n* le management de managers et d'équipes commerciales ;\n\n* la négociation avec des Grands Comptes et des réseaux de distribution ;\n\n* l'analyse de marché et l'identification de relais de croissance ;\n\n* les outils CRM, ERP et de pilotage de la performance.\n\n\nDe formation Bac+5, vous disposez d'une véritable posture de dirigeant. Vous savez prendre de la hauteur, poser un diagnostic, construire plusieurs scénarios et défendre vos recommandations.\n\nLeader exigeant et fédérateur, vous êtes également pragmatique, accessible et proche du terrain. Vous savez faire évoluer une organisation tout en maintenant l'adhésion des équipes.\nUne trajectoire possible vers la Direction Générale\n\nCe poste s'adresse à un Directeur Commercial expérimenté souhaitant dépasser progressivement son seul périmètre fonctionnel.\n\nSelon les résultats obtenus, la capacité à appréhender les enjeux globaux de l'entreprise et la qualité de la collaboration construite avec la Direction Générale, la fonction pourra évoluer vers un périmètre de responsabilités élargi, avec une perspective de Direction Générale.\nLocalisation et déplacements (France)\n\n\n* une présence régulière au siège de SIMOP à Sainte-Mère-Église ;\n\n* des déplacements nationaux auprès des équipes, des clients et des partenaires ;\n\n* une réelle disponibilité pour accompagner les enjeux terrain.\n\n\nLe poste peut être exercé depuis la