1° Définir et renforcer la proposition de valeur Objectif : Développer un positionnement convaincant et différencié qui tire parti des forces d'AXA TAI et d'EBTS. Actions : * Réaliser un audit de portefeuille pour aligner les produits et services des deux organisations. * Identifier les principaux éléments de différenciation et élaborer une proposition de valeur claire. * Collaborer étroitement avec les équipes de vente pour garantir un message centré sur le client. 2° Optimiser l'offre de produits et de services Objectif : Construire une feuille de route produit complète et évolutive qui s'aligne sur les ambitions de croissance de l'entreprise. Actions : * Cartographier les forces, les chevauchements et les lacunes des produits existants. * Définir une stratégie de mise sur le marché qui améliore les opportunités de vente croisée. * Collaborer avec les équipes des opérations et des TI pour identifier les opportunités d'innovation et garantir la pérennité des offres de services. 3° Conduire l'intelligence de marché et concurrentielle Objectif : S'assurer que l'entreprise reste en avance sur les tendances du marché et la concurrence. Actions : * Comprendre les besoins des clients et les évolutions de l'industrie. * Identifier les opportunités émergentes. 4° Renforcer la stratégie commerciale et de distribution Objectif : Développer une approche commerciale unifiée qui maximise l'engagement des clients et la croissance des revenus. Actions : * Définir les segments clés de clients et adapter le message en conséquence. * Explorer de nouveaux canaux de distribution pour élargir la portée du marché.