Descriptif du poste:\n\nSecteur : Grand EST\nOrganisation : poste basé sur l'axe Nancy - Metz, avec une organisation combinant home office et présence régulière au sein de l'agence régionale.\nContenu de l'OffreVos missions\n\nRattaché(e) à la Direction Commerciale Wholesale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients et prospects sur votre secteur.\n\nÀ ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :\n\nDévelopper les ventes auprès des opérateurs télécoms nationaux, régionaux et alternatifs.\nProspecter et fidéliser les ESN, intégrateurs et acteurs du numérique susceptibles de commercialiser ou d'utiliser les offres de connectivité.\nPromouvoir une gamme complète de solutions comprenant notamment :\ndes offres de connectivité et de transport de données,\ndes solutions de collecte,\ndes services d'hébergement en datacenter,\ndes prestations associées.\nIdentifier les projets d'infrastructures et les opportunités de développement auprès de vos comptes.\nConstruire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.\nNégocier les contrats et assurer le suivi des projets jusqu'à leur mise en production.\nDévelopper durablement votre réseau d'influence auprès des décideurs techniques, commerciaux et achats.\nAssurer un reporting régulier de votre activité via le CRM.\n \n\nProfil recherché:\n\n\n\nVous justifiez d'une expérience réussie dans la commercialisation de solutions B2B à forte valeur ajoutée, idéalement dans l'univers des télécommunications, des infrastructures réseau, du cloud ou des services numériques.\n\nVous connaissez les cycles de vente complexes et êtes à l'aise dans la vente auprès de comptes stratégiques.\n\nVous disposez idéalement d'un réseau existant auprès des :\n\nopérateurs télécoms,\nESN,\nintégrateurs réseaux,\nfournisseurs de services numériques.\n\nVous êtes reconnu(e) pour :\n\nvotre tempérament de développeur,\nvotre capacité à ouvrir de nouveaux comptes,\nvotre autonomie,\nvotre qualité de négociation,\nvotre approche orientée résultats.\nPourquoi rejoindre ce projet ?\nIntégrer un acteur reconnu sur un marché en pleine croissance.\nCommercialiser des offres différenciantes de connectivité et d'hébergement à forte valeur ajoutée.\nBénéficier d'un véritable territoire commercial à développer et d'une large autonomie.\nÉvoluer au sein d'une organisation agile favorisant la proximité avec les équipes techniques et la Direction.\n