Descriptif du poste:\n\nPlus qu'un commercial, vous êtes le gestionnaire et le développeur de votre portefeuille clients.\nVous prenez en charge un portefeuille existant de professionnels que vous accompagnez au quotidien. Votre mission consiste à développer durablement la relation commerciale, fidéliser vos clients, réactiver les comptes inactifs et identifier de nouvelles opportunités de business.\nVous pilotez votre activité de manière autonome, de la prospection jusqu'au suivi des commandes, tout en devenant un véritable partenaire de vos clients.\n\n\nPRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS\n\n\n* \nGérer et développer un portefeuille de 200 à 300 clients (70 % actifs / 30 % inactifs).\n* \nDévelopper un chiffre d'affaires annuel d'environ 1 M€.\n* \nConstruire une relation commerciale durable avec chacun de vos clients.\n* \nIdentifier de nouvelles opportunités de développement.\n* \nRéactiver les clients inactifs.\n* \nProspecter quotidiennement de nouveaux comptes (minimum 2 heures d'appels par jour).\n* \nÉtablir, relancer et transformer les devis.\n* \nConseiller les clients sur l'ensemble des gammes de produits.\n* \nDévelopper plus particulièrement les ventes de solutions d'emballage.\n* \nAtteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et d'encaissement.\n\nRémunération fixe : 36 à 37 k€ brut annuel fixe.\nVariable pouvant atteindre 4 080 € brut par an.\n\n* \nFormation complète dès l'arrivée.\n* \nAccompagnement quotidien par le manager.\n* \nPortefeuille clients existant confié dès la prise de poste.\n* \nPerspectives d'évolution au sein d'un groupe européen.\n\nProfil recherché:\nPROFIL RECHERCHÉ\n\n\nMUST HAVE\n\n\n* \nPremière expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB ou BtoC.\n* \nExpérience dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients.\n* \nAisance téléphonique et goût de la prospection.\n* \nCapacité à fidéliser une clientèle sur le long terme.\n* \nOrganisation et autonomie dans la gestion de plusieurs dossiers simultanément.\n\n\nNICE TO HAVE\n\n\n* \nConnaissance de Salesforce, SAP ou d'un CRM.\n* \nExpérience en environnement de distribution ou de négoce.\n* \nSensibilité aux produits techniques ou à l'univers du packaging.\n\n\nVOUS ÊTES RECONNU(E) POUR\n\n\n* \nVotre fibre commerciale.\n* \nVotre sens du service client.\n* \nVotre persévérance.\n* \nVotre curiosité.\n* \nVotre esprit d'équipe.\n* \nVotre capacité à proposer des solutions.\n* \nVotre rigueur et votre organisation.\n\nPourquoi rejoindre notre client ?\n* \nReprendre un portefeuille clients déjà constitué et à fort potentiel.\n* \nDévelopper une relation commerciale de long terme avec des professionnels.\n* \nÉvoluer dans une entreprise reconnue sur son marché.\n* \nIntégrer une équipe à taille humaine où les initiatives sont encouragées.\n* \nBénéficier d'une véritable autonomie dans votre organisation.\n* \nRejoindre une entreprise qui investit dans la formation et l'accompagnement de ses collaborateurs.\n