Descriptif du poste:\n\n\n- Commercial : mettez en œuvre la stratégie commerciale définie avec votre Responsable d'Affaires, entretenez et développez le portefeuille client confié pour atteindre ou dépasser vos objectifs. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des clients et représentez l'entreprise auprès d'eux. Vous assurez ou faites réaliser le chiffrage, portez l'offre technico-commerciale, validez les offres selon votre délégation, effectuez la revue de contrat et menez les négociations technico-commerciales.\n- Réalisation des affaires : de leur préparation jusqu'à la réception, vous gérez le planning dans le respect des délais contractuels, les évolutions du marché (périmètre, délais, avenants, travaux supplémentaires) et anticipez les moyens humains et matériels nécessaires. Vous optimisez les moyens affectés (études, chantier), effectuez les achats au meilleur coût, gérez la sous-traitance, suivez la production des documents contractuels et d'exécution, les contrôles et essais qualité, les réceptions et la levée des réserves. Vous êtes responsable de la clôture et de l'archivage de vos dossiers.\n- Gestion économique et financière : vous veillez à l'économie de l'affaire (respect et amélioration des prévisions de coûts), à sa trésorerie, assurez les demandes de facturation au plus tôt et la relance des factures non payées avec le service comptabilité.\n- Management : vous encadrez les collaborateurs (N-1) affectés à vos affaires - vous les accompagnez dans leurs missions, participez à leurs évaluations et entretiens, identifiez leurs besoins de formation, favorisez leur évolution, recadrez si besoin et pouvez proposer des sanctions. Vous veillez à l'application des valeurs de l'entreprise et du règlement intérieur.\n- Qualité, Santé, Sécurité, Environnement (QSSE) : vous appliquez et faites respecter les politiques QSSE ainsi que les procédures et consignes en vigueur, dès le stade du devis. Vous êtes responsable de l'établissement et des mises à jour du PPSPS (en lien avec le service QSSE), habilité(e) à participer et signer les plans de prévention, et organisez les moyens nécessaires sur les chantiers. Vous participez aux audits, causeries et actions de sensibilisation QSSE, et signalez sans délai toute situation dangereuse, incident ou accident.\n- Gestion de l'entreprise : vous informez votre hiérarchie et anticipez les difficultés éventuelles, participez au planning hebdomadaire et aux avancements de travaux, établissez les prévisions d'activité de votre portefeuille et utilisez les logiciels de gestion selon les procédures en vigueur.\n\nProfil recherché:\n\nFormation technique ou commerciale supérieure, avec une première expérience réussie dans le pilotage d'affaires, idéalement dans le secteur du bâtiment, des travaux ou de l'industrie.\n- Leadership naturel et capacité à créer un esprit d'équipe et à fédérer autour d'un objectif commun.\n- Aisance en négociation et goût pour le développement d'un réseau relationnel et d'un portefeuille clients.\n- Esprit de proposition : capacité à construire et argumenter des solutions réalistes (techniques, organisationnelles, méthodes de réalisation) en recherchant en permanence la meilleure rentabilité.\n- Rigueur, autonomie et sens de l'organisation pour gérer plusieurs affaires en parallèle.\n- Sang-froid et aisance dans la gestion des situations difficiles (aléas de chantier, tensions, conflits).\n- Bonne capacité d'animation de réunions et de communication transverse avec l'ensemble des parties prenantes.\n- Capacité de remise en question et culture de l'amélioration continue.\n