Animation Commerciale * Piloter la stratégie commerciale définie conjointement avec la Direction Générale * Assurer la gestion fonctionnelle de toutes les équipes commerciales du groupe impliquées dans la vente des gammes Médicales et Vétérinaires (France, Allemagne, Espagne, UK, Export). * Animer, motiver et challenger les équipes par la mise en place d'objectifs ambitieux, de plans d'action commerciaux et de dispositifs d'animation réguliers (business review, formations, événements internes). * Harmoniser les process commerciaux et diffuser les bonnes pratiques. * Développer une forte culture commerciale orientée résultats et service client. Management Direct * Manager directement l'équipe commerciale (15 personnes) et support avant-vente/ADV, répartie dans 4 pays. * Recruter, former et faire évoluer les talents pour soutenir la croissance de l'activité. * Accompagner les commerciaux sur le terrain pour renforcer la performance et la proximité client. * Revoir et valider les propositions commerciales Développement Commercial * Identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et à potentiel. * Assurer la présence du groupe sur les salons professionnels et auprès des réseaux de distribution. * Collaborer avec les équipes internes (marketing, R&D, production) pour assurer une offre produit adaptée aux besoins du marché et ses évolutions. Pilotage de la Performance * Suivre les KPI commerciaux (CA, marges, nouveaux clients, taux de transformation, etc.). * Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale sur l'activité, les résultats et les plans d'actions correctifs. * Superviser les prévisions de ventes et la planification budgétaire.Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénieur, ou équivalent). Expérience : 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits techniques avec cycles de vente longs (vente en mode projet de produits packagés), en environnement international. Une expérience dans le management de profils commerciaux (3 personnes minimum, idéalement en multisites). Une expérience dans les équipements médicaux est un plus significatif. Langues : * Anglais courant obligatoire (environnement de travail international). * Allemand courant est un plus. Compétences : * Forte capacité à animer et fédérer des équipes commerciales multinationales en management fonctionnel. * Leadership commercial affirmé, charisme et capacité à entraîner les équipes vers l'atteinte des objectifs. * Solide compréhension des processus de vente complexes et des environnements techniques. * Sens du résultat, de l'organisation et de la communication interculturelle. * Mobilité internationale : déplacements fréquents (>30 % du temps). * Maîtrise des outils de CRM (SAP, Dynamics) et des logiciels bureautique (Excel...)