Descriptif du poste: Il existe deux types d'Ingénieur Commercial : - celui qui travaille principalement sur son portefeuille clients, - celui qui développe pour conquérir de nouveaux clients. Selon le type, il assure tout ou partie des missions suivantes : * Renégocier des affaires sur son portefeuille (renouvellement et ennoblissement) et entretenir la relation client. * Assurer le développement de proximité en fonction du chiffre d'affaires. * Développer l'activité commerciale de la Direction Régionale, dans le respect de la stratégie commerciale : * Initier/développer des contacts réguliers avec les prescripteurs et les décideurs. * Identifier et rencontrer les prospects, remettre les offres de développement. * Réaliser les études techniques et économiques ainsi que les chiffrages à appels d'offres. * Élaborer et négocier des offres de services innovantes jusqu'à la signature du contrat. * Travailler en équipe sur les affaires complexes ou à fort enjeu. * Organiser et animer les revues de contrat afin d'assurer la passation de l'affaire à l'agence. * Assurer le reporting de son activité. * Présenter ses résultats lors de réunions de coordination commerciale périodiques. Profil recherché: Connaître les bases du métier de l'énergie (thermique, climatique, FM, multitechique.). Connaître les outils commerce (chiffrage, Inox, CRM), les outils d'exploitation et d'achats. Savoir être : force de conviction, sens du résultat et du challenge, sens du service client, persévérance, écoute, savoir négocier.