<p>1. Développement commercial &amp; stratégie marché<br />- Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes dans les secteurs industriels cibles (aéronautique, ferroviaire, énergie, manufacturing, fonderie, etc.).<br />- Développer et négocier des offres à forte valeur ajoutée : automatisation, modernisation d’installations, IIoT, Maintenance avancée<br />- Élaborer une stratégie commerciale et partenariale dédiée aux automatismes industriels.</p> <p>2. Expertise technique &amp; compréhension des environnements automatisés<br />- Dialoguer avec les clients et partenaires sur les architectures techniques.</p> <p>- Participer à la définition fonctionnelle et technique des projets.<br />- Apporter une vision experte dans l’élaboration de solutions complexes.</p> <p>3. Sourcing et structuration d’équipes d’experts<br />- Identifier et sélectionner des profils techniques de haut niveau (automaticiens, roboticiens, intégrateurs, spécialistes IIoT, maintenance).<br />- Contribuer à la constitution d’un réseau d’experts dédiés aux projets d’installation, retrofit, digitalisation et maintenance avancée.</p><p>Au moins 5 ans d’expérience en Business Development dans un environnement industriel technologique exigeant.</p> <p>Compétences techniques indispensables<br />Systèmes d’automatisation (Siemens, Schneider, Omron, Rockwell).<br />Maîtrise des environnements robotisés collaboratifs.<br />Solide compréhension des protocoles de communication industriels.<br />Sensibilité à l’industrie du futur : IIoT, MES, jumeaux numériques, AR/VR industrielle.</p> <p>Compétences personnelles<br />Forte capacité d’analyse et compréhension rapide des environnements techniques.<br />Excellente communication, leadership naturel et sens de la négociation.<br />Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.<br />Autonomie, orientation résultats, esprit entrepreneurial.</p> <p>Langues<br />Français : obligatoire<br />Espagnol : obligatoire<br />Anglais technique : requis</p>