Descriptif du poste:  Vos missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement de votre secteur auprès d'une clientèle BtoB : distributeurs professionnels, négoces, entreprises d'aménagement, collectivités et prescripteurs. Votre rôle : * Développer et fidéliser un réseau de revendeurs professionnels et partenaires locaux * Assurer la prescription auprès des acteurs du paysage, BTP et collectivités * Construire une relation de confiance dans une logique long terme / partenariat * Accompagner les clients sur nos solutions (racines, drainage, gazons techniques.) * Organiser votre activité en totale autonomie : tournées, priorisation, reporting * Assurer un reporting CRM régulier et qualitatif * Collaborer étroitement avec l'équipe ADV / Assistante commerciale dédiée    Profil recherché:  Votre profil Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) confirmé, structuré(e) et autonome. Les incontournables : * Expérience confirmée en commerce BtoB, idéalement auprès d'un réseau distributeurs / négoces * Bonne compréhension du modèle fournisseur → distributeur → client final * Connaissance du marché BTP et/ou de l'aménagement extérieur * Capacité à travailler sur du temps long, relation de confiance, fidélisation * Ouverture d'esprit, adaptabilité, autonomie * CRM : vous maîtrisez et comprenez la valeur d'un suivi précis * Mobilité : déplacements ponctuels (1 à 3 jours / semaine)