Descriptif du poste: Le Responsable Comptes Clés en Grande Distribution chez Steeple est le garant du développement de la valeur au sein de nos clients stratégiques.   Ton rôle : gérer un portefeuille sectorisé de comptes clés, travailler avec les sièges nationaux et régionaux, et faire grandir le revenu récurrent de Steeple en déployant la solution dans l'ensemble des entités du groupe. Véritable chef d'orchestre, tu coordonnes les actions en interne avec les équipes commerciales, marketing, produit et consulting pour maximiser l'impact.    Ton indicateur de réussite : tu dois permettre à ton portefeuille de générer 800 000 € de revenu récurrent supplémentaire par an.     Tes missions   * Identifier les problématiques et les enjeux de tes clients pour lesquels la communication interne constitue un levier d'action. * Développer ton portefeuille de comptes clés et étendre l'usage de Steeple au sein de ces comptes. * Nouer des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux des clients, en t'adaptant aux enjeux sectoriels et organisationnels. * Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement sur chacun de tes comptes clés. * Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting) pour délivrer une expérience client homogène et performante. * Négocier et conclure des accords stratégiques, incluant des contrats-cadres nationaux ou sectoriels. * Assurer un reporting régulier et piloter tes KPI's (ARR généré, croissance du portefeuille, adoption et satisfaction client). Profil recherché: * Tu sais travailler en autonomie et tu as le goût de la responsabilité. * Tu aimes faire de la prospection, cibler les bons prospects, piloter avec rigueur tes actions de prospection. * Tu es persévérant(e), organisé(e) et capable de construire une approche stratégique sur plusieurs comptes complexes. * Tu es à l'aise avec les interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DSI, directions centrales). * Tu sais coordonner des actions multi-équipes et mobiliser des ressources internes pour servir tes clients. * Tu as déjà une expérience réussie en gestion de comptes stratégiques multi-entités, idéalement en SaaS ou dans l'IT. * Tu veux contribuer à un projet qui a du sens : améliorer la vie des collaborateurs dans les grandes entreprises.   Conseils avant de postuler : * Découvre nos reportages internes, les Steeple Inside et en particulier le dernier. * Prend connaissance de notre Culture Book. * Prépare un super message qui nous donne envie de te rencontrer. Pourquoi nous rejoindre ?   * Parce que tu auras un vrai impact sur l'expérience de travail de toute l'entreprise, au cœur d'une organisation qui valorise l'humain. * Parce que tu rejoins un projet ambitieux, tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion. * Parce que tu intégreras une équipe passionnée et engagée, dans un environnement stimulant. * Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable. Tu veux nous rejoindre ou poser une question avant de te lancer ? Écris-nous avec un mot de motivation et ton CV ou ton profil LinkedIn. Nous étudierons attentivement toutes les candidatures ️ À très vite !