Descriptif du poste: Rejoignez un cabinet de conseil en pleine croissance qui déploie près de 100 consultants au sein de grands comptes exclusivement (secteurs : développement web, infrastructures, cloud, réseaux, cybersécurité). Forte d'un solide réseau au sein des principaux grands-compte, cette société se distingue par sa capacité à proposer des missions à forte valeur ajoutée : des projets stratégiques et visibles chez ses clients grands comptes, bien loin des simples missions d'appoint. L'équipe commerciale se renforce et cherche à recruter un nouvel Ingénieur d'Affaires confirmé pour intégrer l'équipe.   La base  * Contrat : CDI * Localisation : Paris * Activité : Société de conseils dans le secteur de l'informatique * Effectif : 120 collaborateurs * Équipe commerciale : 2 associés fondateurs + 2 ingénieurs d'affaires   Ce qui pourrait vous plaire  * Une ESN qui s'illustre dans l'acquisition de clients grands comptes * Un poste à double facettes : une dimension commerciale et une dimension recrutement * Entreprise à taille humaine * Des locaux hyper agréables !   Vos missions  * 70 % de prospection et 30 % de développement de comptes existants * Reprendre un portefeuille actif dès votre arrivée et l'enrichir de nouveaux clients stratégiques * Piloter le cycle complet : prospection, qualification, rendez-vous techniques (RT), propositions commerciales, négociations et closing * Participer ponctuellement au recrutement pour prêter main forte à l'équipe recrutement Profil recherché: * Vous connaissez les environnements IT (développement, infrastructures, réseaux, cybersécurité) et êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs techniques comme métiers. * Vous aimez conjuguer chasse et développement de comptes existants, en équilibrant ouverture de nouveaux marchés et fidélisation. * Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre rigueur et votre sens du résultat, tout en cultivant une approche relationnelle forte avec vos clients et vos équipes internes.   Le package  * CDI contrat cadre * Rémunération: 40 à 48 K€ selon expérience + Variable déplafonné * RTT, Mutuelle, tickets restaurant * Locaux prestigieux en plein centre de Paris   Le process  * Entretien n°1 : Entretien de découverte en visio avec l'un des dirigeants * Entretien n°2 : Entretien sur site avec les deux dirigeants et découverte des locaux