Descriptif du poste: Nous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial (H/F). Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients, avec un objectif clair : faire croître un portefeuille à fort potentiel, aujourd'hui représentant 10 % du chiffre d'affaires.  Missions principales : Assurer la production selon la politique industrielle définie par la direction * Planifier la production avec les responsables d'atelier * Superviser les services connexes à la production * Lancer les nouveaux modèles * Réagir aux commandes imprévues et aux aléas techniques * Coordonner les exigences de production et les nécessités de maintenance * Assurer les communications avec les autres services * Suivre les productions journalières par rapport aux prévisions et les réajuster Développer le marché / le chiffre d'affaires : * Mettre en œuvre une stratégie commerciale clairement structurée pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissance * Identifier les opportunités, les traduire en contrats grâce à votre expertise technique. * Piloter l'ensemble du processus de vente en mettant l'accent sur la qualité des contrats, le volume et la marge et mettre en œuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et de profit. Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet : * Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées. * Définir le choix des matériaux et participer à la conception de moule en collaboration avec les interfaces internes, les prestataires extérieurs et le client. * Élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats. * Piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en œuvre. Piloter les ventes : * Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, afin d'en mesurer leur efficacité. * Garantir la qualité de la base de données afin d'établir des prévisions fiables et des décisions stratégiques. * Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètes * Assurer la visibilité commerciale par l'organisation de salons professionnels, la gestion d'outils marketings divers Gérer les interfaces et collaboration interne * Collaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en œuvre de solutions techniques pour les clients * Collaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clients * Participer activement à la définition du positionnement stratégique de l'entreprise sur le marché et vis-à-vis des clients Profil recherché: Formation et expérience : * Formation technique Bac +3 minimum * Un vrai plus : Formation dans des établissements spécialisés dans la plasturgie/caoutchouc * Avoir une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente technique est indispensable * Connaissance nécessaire du secteur des matériaux polymères, caoutchouc, plasturgie ou mécanique * Un vrai plus : Connaissance du moulage, de l'outillage ou de la transformation des élastomères Compétences techniques : * Très bonne maîtrise de l'anglais ou de l'allemand indispensable (idéalement les deux) * Capacité à comprendre rapidement les exigences techniques, à les évaluer de manière économique et à les traduire en offres viables * Compétences interdisciplinaires marquées et capacité à intégrer des perspectives techniques et commerciales * Aisance et assurance dans les négociations avec les décideurs * Grande autonomie, capacité à conclure et forte orientation vers les résultats * Maîtrise des outils de vente (CRM, tableaux de bord, prévisions, gestion projets) * Qualité relationnelle, aisance dans la communication, écoute et diplomatie en toutes circonstances, travail en équipe Qualités personnelles : * * Curiosité naturelle et capacité à s'ouvrir à des univers clients très variés * Goût du terrain et sens du concret, capable de faire le lien entre besoins clients et réalité industrielle * Intelligence relationnelle : savoir écouter, convaincre, créer de la proximité * Esprit structuré et rigueur dans le suivi des projets et des actions commerciales * Subtilité dans les interactions, posture constructive même dans des environnements de décision complexes * Autonomie, proactivité, et capacité à trouver des solutions de manière créative * Humilité et envie d'apprendre Nous offrons : * Salaire : Selon profil * Voiture de fon