L\'entreprise évolue sur un marché mature, fortement structuré par les marchés publics et les appels d\'offres, auprès d\'une clientèle industrielle et institutionnelle exigeante, avec une forte dimension technique, réglementaire et sécurité. Développement & gestion commerciale Piloter et développer un portefeuille de comptes existants, à forte récurrence Identifier et capter de nouvelles opportunités dans un environnement BtoB industriel Intervenir dans un contexte de marchés publics et d\'appels d\'offres, en lien avec les équipes support internes (back-office, technique, réglementaire) Être l\'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs techniques et opérationnels chez les clients Dimension technique & réglementaire Commercialiser des solutions techniques à base de chlore et d\'ammoniaque Assurer et/ou coordonner les formations réglementaires obligatoires liées à l\'utilisation du chlore Former les équipes clientes (exploitants, techniciens, utilisateurs finaux) Participer activement à la montée en compétences des équipes chez les clients (formations régulières, accompagnement terrain) Relation client & représentation Être un référent technique de confiance sur votre secteur Garantir un haut niveau de satisfaction client dans un environnement industriel sensible Valoriser l\'image d\'un leader reconnu pour son expertise, sa fiabilité et sa culture sécurité Selon profil. Formation & expérience Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5) Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente BtoB industrielle Expérience auprès de clients industriels, collectivités ou environnement eau appréciée Compétences clés Forte appétence technique (équipements, procédés industriels, sécurité) Capacité à évoluer dans un environnement réglementé Maîtrise des cycles de vente longs et des marchés publics Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et institutionnels...