Descriptif du poste: Votre mission : développer les Grands Comptes Intégrateurs en Île-de-France Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de l'animation des grands comptes intégrateurs et tableautiers de la région parisienne : intégrateurs en automatisme, en robotique, en process, OEM intégrateurs, sociétés d'ingénierie, installateurs à forte valeur technique. Votre objectif : développer les ventes, sécuriser les projets et déployer des stratégies commerciales sur ces comptes à fort potentiel. Vos responsabilités principales Développement stratégique des intégrateurs Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d'action sur l'Île-de-France. Développer les ventes auprès des intégrateurs spécialisés en automatisme, process, robotique, énergie ou infrastructures. Détecter les projets en amont auprès des bureaux d'études et équipes techniques. Prescription & accompagnement avant-vente Promouvoir l'ensemble des solutions Weidmüller : connectique, borniers, blocs d'alimentation, automates, modules I/O, systèmes IIoT, solutions sur-mesure. Prescrire les architectures techniques en phase d'étude ou d'avant-projet. Organiser démonstrations, essais, tests et présentations techniques. Négociation & gestion de comptes clés Construire une relation durable avec les décideurs : achats, ingénieurs d'application, automaticiens, responsables BE, chefs de projets. Négocier les accords cadres, tarifs et conditions commerciales annuelles. Suivre les projets de A à Z jusqu'à la mise en service ou l'industrialisation. Pilotage & coordination interne Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique, marketing, support et ADV. Suivre votre pipeline, les objectifs de marge et les prévisions commerciales. Représenter Weidmüller lors de salons et journées techniques en Île-de-France. Profil recherché: Savoir-faire Expérience solide (minimum 3 ans) en vente BtoB technique auprès d'intégrateurs, de tableautiers, d'OEM ou d'acteurs de l'automatisation/électrotechnique. Très bonne compréhension des architectures électriques, d'automatisme ou d'applications machine/process. Connaissance du monde des intégrateurs en région parisienne : réseaux, acteurs, BE, projets. Capacité à gérer des cycles de vente complexes et des comptes à forte interdépendance technique. Savoir-être Curieux, pédagogue et orienté solutions. Autonome, structuré et à l'aise avec un environnement exigeant. Sens de la relation client, esprit de partenariat long terme. Dynamique, orienté résultat, goût du terrain. Conditions & environnement CDI - Statut Cadre Secteur : Île-de-France (déplacements régionaux réguliers) Package attractif selon expérience (fixe + variable) Véhicule de fonction Télétravail possible selon organisation Matériel complet : PC, téléphone, outils commerciaux modernes Parcours d'intégration structuré avec immersion technique et accompagnement