Rattaché à Sébastien, ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion d'un portefeuille clients pour les ETI, collectivités locales et administrations publiques. A ce titre, tu es en charge de : - Définir la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés. - Construire et manager le plan de comptes. - D'assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de votre management. - Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres. - Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente. - Assurer la satisfaction client tout au long du contrat. - Tu justifies d'une expérience à minima de 5 ans dans le domaine de la vente B to B au sein d'un environnement télécom et/ou IT. - Tu es doté d'un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d'écoute. - Tu as l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente relativement longs. - Tu fais preuve de persévérance et de curiosité. - Tu aimes les défis et tu cultives au quotidien la culture du résultat.