Descriptif du poste: Votre mission Rattaché(e) au Directeur Commercial et intégré à une équipe de 10 RZE, le/la Responsable Commercial(e) EMEA aura la responsabilité du développement des ventes et de la distribution du portefeuille de vins de la société Clarence Dillon Wines, en particulier des marques Super Premium « Clarendelle, Inspiré par Haut-Brion » et « Klara », vins méridionaux issus de l'agriculture Bio, ainsi que de l'activité de négoce en Grands Crus Classés,  sur la zone, conformément aux objectifs fixés par la direction commerciale. A ce titre, votre mission s'articulera autour des actions suivantes : Clarendelle et Klara * Prospecter et conclure des partenariats avec de nouveaux distributeurs Clarendelle et Klara * Construire et suivre la mise en œuvre du plan commercial et marketing Clarendelle et Klara avec l'importateur exclusif, dans le respect des stratégies, notamment de distribution et de prix * Organiser les tournées commerciales : sur les marchés, dégustations, formations des commerciaux pour développer les ventes et identifier de nouveaux marchés * Suivre les ventes locales mensuelles et les expéditions Clarendelle et Klara de la zone pour être en ligne avec les objectifs annuels * S'assurer du bon déroulement des opérations promotionnelles Clarendelle et Klara en cours auprès des distributeurs * Proposer des actions correctives. Grands Crus Classés * Prospection pour identifier de nouveaux clients * Relayer les offres de ventes de grands crus en livrables & Primeurs auprès des distributeurs et clients potentiels et assurer un contact régulier * Stimuler la force de vente des distributeurs * Envoyer des tarifs mensuels, des offres ciblées aux clients et aux prospects * Assurer le suivi des actions commerciales * Organisation d'évènements locaux et de tournées sur les marchés en présence des représentants des propriétés Primeurs * Prospecter et conclure des partenariats avec de nouveaux distributeurs * Préparer un planning de rdv et coordonner des visites dans les propriétés * Relayer les offres et participer à la vente de la campagne Salons * Préparer, participer et assurer le suivi des divers salons professionnels Missions annexes * Maintenir des liens étroits avec les clients existants : Importateurs, distributeurs, restaurants, cavistes, détaillants * Assurer un reporting régulier de son activité (veille concurrentielle, packaging, attentes et tendances du marché) * Préparer et adresser un reporting trimestriel à l'attention du président * Véhiculer une image très qualitative de la société auprès des différents partenaires et contacts Profil recherché: Votre profil Passionné(e) de vins, vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans dans la commercialisation de vins à l'international, en particulier sur la zone EMEA (Eastern Europe - Middle East - Africa) dont vous connaissez parfaitement les acteurs, le fonctionnement et les usages tant commerciaux que culturels. Vous savez comment travailler une marque, la promouvoir, la mettre en avant, l'animer, monter des plans d'actions, motiver la distribution. Expert(e) de la filière vin et des marchés export, vous avez idéalement une très bonne connaissance du fonctionnement de la Place de Bordeaux et de l'activité Grands Crus. Véritable développeur, ouvert, créatif, curieux, dynamique, vous avez envie de vous investir dans cet univers premium dont vous maîtrisez les codes et pour lequel vous véhiculez une image très qualitative. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles (ouverture aux autres, capacité à travailler en équipe, esprit positif), vos capacités de négociation, de travail, d'organisation, d'autonomie, de fiabilité et d'honnêteté. Vous êtes force de proposition en rapportant les informations provenant des marchés qui sont indispensables pour définir les orientations stratégiques de la société sur votre zone. Vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public et disposez de bonnes capacités rédactionnelles. Votre anglais est courant et vous êtes disponible et organisé(e) pour vous déplacer fréquemment sur les pays de votre zone. Vous êtes bien-entendu à l'aise avec l'informatique, les réseaux sociaux et de manière générale avec le digital.   Notre offre Un poste riche et varié, très complet par la nature particulière du métier de Clarence Dillon Wines (Grands Crus et marques premium) ainsi que par le fort potentiel de développement de la zone export concernée, chez un négociant solide et jouissant d'une excellente réputation.