POSTE : Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux et Appels Offres Marchés H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du renforcement de l'activité des Comptes Nationaux, nous recrutons un(e) Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux & Appels d'Offres Marchés, basé(e) à Tinqueux (51). Rattaché(e) à la Responsable commerce interne, vous êtes au coeur de la performance commerciale : vous pilotez les équipes, développez le chiffre d'affaires et structurez des réponses à forte valeur ajoutée sur les appels d'offres. Vos missions : - Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction - Manager, fédérer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires afin d'atteindre les objectifs de croissance, de marge et de satisfaction client. - Analyser les performances commerciales et mettre en oeuvre des plans d'actions adaptés - Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations complexes - Être le responsable interne des appels d'offres et coordonner l'ensemble des contributeurs (jusqu'à la signature des contrats.) - Coordonner les équipes internes pour construire des offres compétitives et structurées - Définir les stratégies de pricing en garantissant rentabilité et cohérence tarifaire - Optimiser les process et le suivi de performance (reporting, amélioration continue) Un package motivant qui combine : - un fixe sur 13 mois - un variable mensuel déplafonné - ainsi qu'un second variable lié à l'atteinte des objectifs liés aux appels d'offres Une rémunération pensée pour valoriser pleinement votre performance : plus vous réussissez, plus vous gagnez ! Et ce n'est pas tout : Des jours de RTT (au prorata du temps de présence) Des activités sportives encadrées par des coachs, disponibles le midi sur le site de Tinqueux Un parcours d'intégration personnalisé, avec des formations métiers et techniques adaptées De réelles perspectives d'évolution et de mobilité interne, pour construire une carrière durable Notre annonce vous parle ? Alors n'attendez plus : postulez dès maintenant et rejoignez l'aventure ! Vivez une expérience candidat enrichissante Chez CGR, nous valorisons le potentiel de chacun. Pour mieux cerner votre fonctionnement et vos points forts, nous vous proposerons un test de personnalité AssessFirst. Il est rapide, simple, et vous offre un retour utile sur votre profil. Découvrir le test => https://afir.st/zpSyvkcgtNlqB9PQ PROFIL : - Exercer un leadership affirmé et fédérer une équipe autour d'objectifs de performance - Piloter et développer l'activité commerciale (analyse, plans d'action, suivi des KPIs, affaires stratégiques) - Construire et structurer des réponses aux appels d'offres avec une approche analytique et stratégique - Maîtriser les logiques de pricing et les outils d'analyse (Excel avancé : simulations, TCD) - Coordonner efficacement des interlocuteurs multiples en garantissant méthode et clarté - Rédiger et argumenter des offres commerciales solides à l'écrit comme à l'oral - Analyser des données complexes avec esprit de synthèse et sens critique - Faire preuve d'organisation, rigueur et autonomie dans la gestion des priorités - Être force de proposition pour améliorer les process, outils et performance globale - Connaître le marché, les offres produits et leurs enjeux économiques