POSTE : Commercial Auprès des Entreprises H/F DESCRIPTION : Le poste en une phrase Une PME industrielle familiale crée son équipe commerciale. Vous en êtes l'un des premiers membres, et votre secteur est une page blanche. Ce que vous allez vendre Des mailles et des velours techniques que peu d'acteurs savent produire. Applications industrielles, ameublement lourd, aéronautique, ferroviaire, contract, outdoor. Notre client est Converter : il conçoit, développe et fabrique, sur son propre outil industriel en France. Traduction concrète pour vous : quand un client arrive avec un cahier des charges impossible, vous ne répondez pas « je vais voir avec le siège ». Vous allez voir le bureau d'études, et vous revenez avec une solution. Vous ne vendez pas un catalogue. Vous vendez une capacité industrielle. Ce que vous allez faire Ouvrir. De nouveaux comptes, de nouveaux marchés, de nouvelles applications. En France et en Europe. Avec la stack de prospection déjà en place (Apollo, Lemlist) et un terrain que personne n'a labouré avant vous. Garder. Parce qu'ici un client signé n'est pas un client livré. Vous le suivez, vous le développez, vous devenez la personne qu'il appelle quand il a un problème technique à 17h. Comprendre. Cahiers des charges, contraintes de matière, homologations. Vous parlez achats et bureau d'études. Négocier. Le contrat, la marge, les délais. Puis suivre le projet jusqu'à la livraison. Représenter. Salons professionnels, événements sectoriels : vous êtes le visage de l'entreprise sur votre marché. Pourquoi ce poste, et pas un autre Vous construisez, vous n'héritez pas. Pas de secteur cabossé par trois prédécesseurs. Pas de CRM à nettoyer. Vous arrivez pendant que la méthode s'écrit - et vous l'écrivez avec la direction. Le variable n'a pas de plafond. 30 à 100 K€, indexés sur le chiffre d'affaires et sur la marge. Personne ne viendra vous expliquer en novembre que vous avez atteint le maximum de la grille. Une famille, pas un fonds. Actionnariat familial, entreprise indépendante, ancrage industriel historique en France. Vision à dix ans, pas à douze mois. Vous parlez au dirigeant, pas à son N+3. Un produit dont on est fier. Haute technicité, savoir-faire rare, fabrication française. Ça change la conversation client. Les conditions Statut CDI Fixe 32 000 à 40 000 € brut/an selon expérience Variable 30 000 à 100 000 €, indexé sur le CA et la marge - non plafonné Véhicule Véhicule de fonction Organisation Télétravail hybride, 1 journée de présence sur site par semaine (bureau parisien ou site de production) Mobilité Déplacements fréquents : visites clients, chantiers de prospection Outils Équipement complet mobilité/communication + stack de prospection automatisée Conditions de travail - CDI, poste ouvert sur l'ensemble du territoire national, avec une préférence pour une implantation dans l'un des grands bassins textiles français (Auvergne-Rhône-Alpes, Hauts-de-France, Grand Est) - Organisation hybride : télétravail avec une journée de présence sur site par semaine (bureau parisien ou site de production) - Mobilité importante requise : visites clients et chantiers de prospection - Équipement complet fourni pour la mobilité et la communication - Véhicule de fonction PROFIL : Qui on cherche Vous avez déjà vendu du textile technique - ou des matériaux techniques à des industriels exigeants. Cinq ans minimum sur le terrain. Vous aimez le moment où le téléphone sonne dans le vide et où vous rappelez quand même. Vous connaissez la différence entre un pipeline et une liste de contacts. Vous êtes à l'aise en anglais : vos interlocuteurs européens ne feront pas d'effort pour vous. Vous savez lire un plan, poser les bonnes questions à un ingénieur, et repartir avec le vrai besoin plutôt qu'avec le besoin exprimé. Et vous avez envie de construire quelque chose plutôt que d'occuper une case déjà dessinée. Une connaissance de l'aéronautique, du ferroviaire, de l'ERP, du contract ou de l'outdoor : c'est un vrai plus.