POSTE : Directrice - Directeur Grands-Comptes H/F DESCRIPTION : Acteur reconnu dans la distribution d'Équipements de Protection Individuelle (EPI), nous recherchons un(e) Directeur(trice) Grands Comptes afin d'assurer le remplacement temporaire de notre collaboratrice et de garantir la continuité du développement de nos comptes stratégiques. Vos missions : - Piloter et développer un portefeuille de clients grands comptes. - Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des comptes clés. - Mener les négociations commerciales et assurer le suivi des contrats. - Accompagner les réponses aux appels d'offres nationaux. - Manager, animer et accompagner une équipe de 5 Responsables Grands-comptes. - Suivre les performances commerciales et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'entreprise. - Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques. PROFIL : - Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes BtoB. - Expérience managériale réussie. - Excellentes capacités de négociation, d'analyse et de pilotage commercial. - La connaissance de la distribution professionnelle et/ou des EPI constitue un atout.