POSTE : Responsable Commercial Régional 82 H/F DESCRIPTION : Votre rôle : Rattaché(e) au Directeur Commercial et itinérant(e) sur votre périmètre, vous êtes le moteur de la performance commerciale régionale. Vous déclinez la stratégie nationale en actions concrètes, animez et managez vos équipes, sécurisez l'exécution du plan marketing régional et garantissez l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de fidélisation. Vous incarnez IRISOLARIS sur votre région et contribuez activement à son développement. Vos missions : Stratégie & Développement commercial - Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale. - Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité). - Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres). - Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques. - Représenter IRISOLARIS lors d'événements professionnels, salons et rencontres locales. Pilotage & Animation des équipes - Manager et accompagner la force commerciale régionale. - Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes. - Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte. - Analyser les indicateurs de performance et mettre en oeuvre les plans d'actions correctifs. - Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles. Management & Performance - Recruter, intégrer, motiver et fidéliser vos équipes. - Piloter la montée en compétences et accompagner les évolutions. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. - Contribuer à l'amélioration continue des méthodes, outils et process commerciaux. Profil recherché : Compétences clés - Expérience confirmée en management commercial régional. - Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels. - Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d'activité (Excel bon niveau obligatoire) - Forte culture business et sens du développement. - Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction. Leadership & posture - Leadership naturel et capacité à fédérer. - Sens de la négociation et aisance relationnelle. - Esprit d'analyse, organisation et gestion des priorités. - Goût du terrain et culture du résultat. Nos atouts : - Intégration sur-mesure - Rémunération: 60K€ fixe + 10K€ de variable - RTT - Prime vacances - Prime de participation - CSE - Mutuelle familiale - Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage - Café à volonté Notre engagement RSE Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu'un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien. Notre démarche RSE s'articule autour de plusieurs engagements : - Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre. - Acheter de manière responsable. - Proposer une formation continue à nos collaborateurs. - Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole. Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d'intérêt général, contribuant ainsi activement à un avenir plus durable et solidaire. Nous croyons également au partage des savoirs et à l'engagement solidaire. Notre processus de recrutement, transparent et efficace : - Echange téléphonique avec la Chargée de Recrutement, pour discuter de votre parcours, de vos envies et du poste. - 1er entretien sur site ou en visio, avec la Chargée de Recrutement et votre futur.e Manager, pour approfondir votre candidature et vous donner toutes les infos : transparence garantie. - 2ème entretien avec une mise en situation concrète, parce rien ne vaut la pratique en conditions réelles permettant de mieux comprendre les missions. - Retour rapide : sous 1 semaine à 10 jours, qu'il soit positif ou négatif. - GO : Bienvenue chez Irisolaris Groupe Ce job n'est pas pour vous? N'hésitez pas à consulter nos autres opportunités et partager cette offre à votre réseau Besoin d'en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site : www.irisolaris.com pour avoir plus d'informations Convaincu ? Il ne vous reste plus qu'à postuler, rejoignez nous ! PROFIL :