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Head of Sales bureau Lille (Conseil) F/H - Commercial (H/F) 59 - LILLE
Offre n° 5543231
Head of Sales bureau Lille (Conseil) F/H - Commercial (H/F)
59 - LILLE - Localiser avec Mappy
Publié le 09 octobre 2024
Descriptif du poste: Dans une perspective de croissance, Bloomco ouvre un nouveau bureau à Lille avec l'ambition de devenir un acteur incontournable de la région. Collaborant déjà avec plusieurs acteurs locaux majeurs (Auchan, Leroy Merlin), nous souhaitons développer notre implantation dans la région en nous appuyant sur le savoir-faire développé depuis 7 ans. Les missions Reportant directement au CEO, le Head of sales a la responsabilité de créer, structurer et développer l'activité. En coopération avec l'équipe parisienne, le Managing Director définit et exécute la stratégie en ayant la responsabilité de son P&L. * Stratégie et Business plan : participer à la déclinaison locale de la stratégie en collaboration avec le CEO et à l'établissement du business plan. * Développer le CA et le portefeuille client : * Prospection : mettre en œuvre la stratégie de prospection définie dans le plan commercial avec le soutien des équipes parisiennes dans un premier temps * Préparer et animer les rendez-vous commerciaux * Capitaliser sur les clients existants pour développer notre présence sur la région. * Account Management : * Accompagner nos clients à cadrer leurs projets, leur proposer les dispositifs les plus adaptés à leurs besoins * Garantir la satisfaction des clients tout au long de la durée du projet. * Finance & reporting : en collaboration avec les équipes finance, être le garant du P&L et de la bonne remontée des informations. * Facturation et encaissement : en collaboration avec l'équipe, être le garant de la bonne exécution du processus de facturation mensuel des clients et du paiement des factures dans les délais impartis. * Communauté : en collaboration avec l'équipe Community, superviser le développement et l'animation de la communauté lilloise de consultants indépendants * Superviser la bonne disponibilité des compétences dans la communauté pour répondre aux besoins de nos clients lillois * Superviser la qualité des staffings. * Recrutement : après les premiers succès, participer au recrutement de l'organisation nécessaire pour assurer la réalisation des objectifs définis dans le business plan. Equipe * Report to : CEO * Management direct : équipe à construire * Close team : CMO, Head of Sales, Responsable Staffing, Business Controller Logistique * Lieu : Lille * Déplacements : Ponctuels à Paris. Nous vous proposerons également les conditions de travail et avantages sociaux suivants : * Variable indexé sur des commissions + des parts dans l'entreprise * Télétravail : jusqu'à 1-2 jours de télétravail * + 2 semaines de télétravail complet dans l'année * RTT + Tickets Restaurant (9 euros) + Mutuelle + maintient de salaire + forfait mobilité durable (500 euros / par an). Profil recherché: PROFIL RECHERCHÉ Education & Parcours * Diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur * minimum 5 ans d'expérience en Business Development / Account Management et vous connaissez les processus de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau * Vous avez participé activement à la création/développement d'une entité, d'une nouvelle offre avec des objectifs de vente ambitieux * Vous connaissez les processus de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau * Une connaissance de l'univers du conseil ou des indépendants est un plus. Hard Skills * De solides compétences en vente et développement commercial * Compréhension globale des différents business processes (Opérations, Sales, Finance.) * Management : recrutement, formation et pilotage de commerciaux * Compétences en project management * Être orienté client : comprendre profondément les besoins des clients et les anticiper * Être orienté résultats * Maîtrise des outils : CRM (Hubspot), Suite Office. Soft Skills * Un mindset entrepreneurial est indispensable pour réussir * Un solide leadership commercial * Capacité à créer du lien et interagir avec des interlocuteurs de haut niveau * Capacité à travailler sur de multiples sujets au cours d'une même journée (Sales, Finance, Opérations.) avec des interlocuteurs différents * Avoir un excellent relationnel et être un bon communicant : communication interne (comité de direction, managers, collaborateurs) et externe (clients, consultants, partenaires) * Capacité à rapidement résoudre des problèmes ou des conflits.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 50 - 90 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Portails Internet
Entreprise
BLOOMCO
L'ENTREPRISE L'histoire En 2017, Pierre Béranger, consultant en cabinet de conseil, constate les limites du modèle des cabinets traditionnels. A 26 ans, avec pour ambition d'accélérer le Future of Work, il crée Bloomco : une communauté de sélective de consultants indépendants. Le modèle Aujourd'hui, Bloomco fédère une communauté de +3500 consultants de haut niveau sur 8 clubs métiers (Marketing, Data, Finance, etc.), qui accompagnent nos clients dans leurs enjeux de transf...
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