POSTE : Responsable Développement Ile de France F - M - X - Issy-Les-Moulineaux 92 H/F DESCRIPTION : Odalie conçoit, fabrique et installe des équipements de traitement des eaux grises (Aquapods) destinés aux bâtiments résidentiels collectifs, hôtels et immeubles tertiaires. La réutilisation des eaux grises connaît une forte accélération de ses déploiements et Odalie renforce la fonction commerciale afin de poursuivre son développement en France et particulièrement en Ile de France et Grand Est. VOTRE QUOTIDIEN CHEZ ODALIE En tant que Responsable Développement, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par l'entreprise et contribuez activement à la réussite durable de la marque sur ce territoire. À ce titre, vous serez amené(e) à : - Identifier et accompagner les acteurs stratégiques du marché immobilier, hôtelier et tertiaire. - Prospecter activement les promoteurs immobiliers, investisseurs, groupes hôteliers, foncières, bailleurs, constructeurs et exploitants. - Développer un portefeuille d'opportunités commerciales qualifiées. - Assurer le suivi de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des projets jusqu'à leur contractualisation. - Construire un réseau d'influence auprès de l'ensemble de la chaîne de décision. - Animer et mettre en place des partenariats de prescription, commerciaux ou techniques, en lien avec la Direction Commerciale. - Participer aux événements, salons et conférences du secteur. - Suivre les indicateurs clés de performance commerciale. VOTRE PROFIL Reconnu(e) pour l'esprit d'équipe, les qualités d'écoute des clients, la ténacité & l'orientation résultats, le/la candidat(e) a une forte capacité de prospection et de développement commercial : Expérience - 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB. - Expérience réussie dans la vente de solutions techniques, de services ou d'équipements à destination des acteurs de l'immobilier ou de la construction. - Expérience de gestion de cycles de vente complexes et de projets à forte dimension de prescription. - Idéalement une expérience dans la vente aux Collectivités. Compétences clés - Capacité démontrée à construire et gérer un pipeline commercial. - Goût prononcé pour la négociation et la conclusion des ventes. - Capacité à évoluer dans un marché en construction et à créer des opportunités. - Excellente compréhension des écosystèmes immobiliers et de construction. Le poste implique des déplacements quotidiens en IDF et ponctuels en Grand Est (mensuel). Permis B nécessaire. VOTRE RÉMUNÉRATION ET VOS AVANTAGES CHEZ ODALIE - Rémunération fixe entre 45 K€ - 55 K€ brut selon profil et expérience avec 30% de variable sur 12 mois. - Véhicule de fonction. - Rôle clé dans une entreprise à impact environnemental positif. - Forte autonomie et perspectives d'évolution à mesure de la croissance d'Odalie. NOTRE ENGAGEMENT Odalie est un employeur engagé en faveur de la diversité et étudie toutes les candidatures à compétences égales. Nous plaçons l'éthique, la responsabilité environnementale et la transparence au coeur de nos activités. Rejoindre Odalie, c'est contribuer concrètement à la transition écologique et à une gestion plus durable de l'eau. PROFIL :