POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Véritable interlocuteur privilégié, vous contribuez à la croissance de l'activité en proposant des solutions adaptées aux enjeux techniques et commerciaux de vos clients. Vos missions - Développer et piloter son portefeuille clients en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise, afin d'en assurer la croissance durable. - Assurer la gestion et le suivi des clients Grands Comptes, en définissant les cadres contractuels appropriés et en identifiant les opportunités à forte valeur ajoutée. - Mener des actions de prescription auprès des utilisateurs finaux (collectivités, opérateurs de transport, entreprises spécialisées), afin de renforcer la visibilité et l'influence du groupe sur son marché - Assurer un reporting régulier et structuré auprès du Responsable d'activité, en fournissant une analyse claire des actions menées et des résultats obtenus. Vous intervenez principalement en Europe, mais également au-delà ponctuellement. PROFIL : Formation et compétences métiers requises : Issu(e) d'une formation technique, vous avez complété votre parcours par une formation ou une expérience significative dans le développement commercial. Vous justifiez d'une expérience réussie, notamment dans la gestion de cycles de vente longs auprès d'une clientèle variée. Vous maîtrisez les techniques de négociation, les outils de suivi commercial et de reporting (CRM), et vous évoluez avec aisance dans un environnement international grâce à un niveau d'anglais opérationnel. Reconnu(e) pour votre sens de l'écoute et du conseil, vous savez établir une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Autonome, réactif(ve) et organisé(e), vous appréciez le travail en équipe et faites preuve d'un fort esprit d'initiative pour atteindre vos objectifs. Salaire : à négocier selon profil et expérience.