POSTE : Sales Manager en Start-Up H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute Notre client, start-up spécialisée dans les solutions digitales marketing, recherche un Sales Manager pour la création de son service Sales. Le siège est à Paris mais du full remote est possible. Descriptif du poste Le rôle est centré sur le closing, mais aussi la maîtrise du cycle de vente de bout en bout et la capacité à générer un impact commercial rapide et mesurable. Tu seras responsable de tout le cycle : prospection, qualification, démonstration, recommandation, négociation et signature - avec un niveau d'exigence élevé sur la rigueur, la projection de valeur et la performance. Pour cela, tes missions principales sont : - Prospection & Génération d'opportunités: identifier de comptes et interlocuteurs cibles, déployer des approches outbound (email, social selling, messages, téléphone etc), construire des séquences par segment et use case, alimenter un pipe grâce à une prospection régulière et bien structurée. - Qualification & Découverte : comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects afin de conduire des échanges structurés, orientés valeur et ROI. Prioriser les comptes à fort potentiel et cadrer clairement les next steps. - Démo, recommandation & closing : préparer et délivrer des démonstrations orientées bénéfices et cas d'usage, structurer des propositions commerciales gérer les objections, conduire les négociations et mener les deals à la signature. - Reporting : tenir un CRM à jour, construire et piloter un pipe, piloter ses prévisions, donner de la visibilité sur les performances et les risques. - Collaboration interne : partager les feedbacks prospects, contribuer aux scripts, au pitch deck, aux démos et aux playbooks, travailler en synergie avec les départements techniques, proposer des solutions d'innovation et d'amélioration Les "+" du poste - Salaire attractif : 50K€-60K€ fixe + variables déplafonnées - Possibilité de perspectives d'évolution - Etre au premier plan d'un projet en plein développement et y être acteur principal - Télétravail ou full remote possible PROFIL : Votre profil : - Vous avez au moins 4-5 ans d'expérience en tant que Sales Manager en environnement start up, scale up, ou TPE et comprennez les enjeux de ce type d'environnement - Vous maitrisez toutes les étapes du cycle de vente : prospection jusqu'au closing et suivi client. - Vous avez une expérience idéalement sur du SaaS, marketing/tech (martech) - Vous avez l'esprit entrepreneurial, êtes autonome au quotidien, prise d'initiative - Vous avez envie de participer à la croissance d'un projet en early phase et êtes ambitieux pour évoluer au sein de la structure