POSTE : Business Manager Senior - ESN Spécialisée dans la Data - IA H/F DESCRIPTION : Notre client, une ESN en croissance spécialisée dans les services Data et IA, recrute un(e) Business Manager pour structurer et accélérer son développement commercial. Rattaché(e) à la direction, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et dans la mise en place d'une stratégie commerciale pérenne. Le poste est basé à Nanterre au sein d'une équipe d'une soixantaine de collaborateurs répartis entre la France et la Tunisie. Votre mission principale sera de développer un portefeuille clients en direct, sans historique à reprendre, avec un large périmètre d'actions. Vos missions : - Définir et piloter la stratégie de développement commercial sur votre périmètre. - Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (priorité Rang 1). - Qualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées sur des sujets Data/IA. - Participer au recrutement et au matching des consultants (France et régie distante Tunisie). - Construire des offres commerciales et contribuer au pilotage des missions. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction et proposer des axes d'amélioration. PROFIL : Vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) au sein d'une ESN, avec une appétence marquée pour les sujets Data et IA. Votre capacité à activer un réseau existant et à instaurer des relations de confiance sera déterminante pour réussir dans ce rôle très orienté conquête. Vous êtes reconnu(e) pour : - Une expérience solide en développement commercial dans l'IT, idéalement sur des offres Data/IA. - Un carnet d'adresses actif permettant d'accélérer l'ouverture de nouveaux comptes. - Une forte énergie commerciale, un esprit challenger et une vraie persévérance. - Une excellente communication et une aisance relationnelle avec les équipes internes (consultants, RH, direction). - Votre capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées (POC, forfait, régie). - Votre envie d'évoluer sur un périmètre plus large à moyen terme (management de Business Developers possible). Conditions du poste - Contrat : CDI - Rémunération fixe : 50 à 70 K€ annuels (variable additionnel selon performance) - Localisation : Nanterre (Île-de-France) - Organisation : présence renforcée au début, flexibilité ensuite