POSTE : Responsable Commercial Senior Électricité Hta Htb H/F DESCRIPTION : Rejoignez une entreprise internationale, leader dans les technologies énergétiques, au service de la transition énergétique et de la digitalisation des infrastructures électriques. En tant que Senior Sales Manager, vous serez un acteur clé du développement commercial de notre portefeuille de solutions dédiées au transport et à la distribution d'électricité, incluant des équipements et systèmes HTA et HTB au sein des postes électriques en France. Rattaché(e) fonctionnellement au Responsable des Ventes, vous contribuez à définir la stratégie commerciale sur votre segment (secteur ou typologie de clients), pilotez des opportunités complexes et participez activement à l'exécution de projets stratégiques, en étroite collaboration avec les équipes offres, usines et fonctions techniques. Vos missions principales : - Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre : détection d'opportunités, identification de partenaires clés, veille active sur les projets à fort enjeu. - Gérer un portefeuille clients (développeurs, industriels, IPP, EPC) et développer des relations durables avec les décideurs du secteur. - Conduire les réponses à appel d'offres : pilotage du CRM (Salesforce), préparation des offres techniques et commerciales, négociation contractuelle jusqu'à la signature. - Réaliser des études de marché ciblées pour adapter les offres et optimiser les positionnements. - Accompagner l'exécution de projets à forts enjeux en support des équipes techniques et contractuelles, notamment sur les aspects HTA/HTB et postes électriques. - Porter la voix du client en interne, anticiper les risques et assurer une satisfaction client durable. PROFIL : Formation supérieure d'ingénieur ou équivalent, idéalement en électricité, électrotechnique ou énergie. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B et en gestion de contrats complexes, idéalement dans le domaine des réseaux électriques, du transport ou de la distribution d'énergie, incluant des solutions et équipements HTA/HTB pour postes électriques. Vous possédez de solides compétences en négociation, pilotage commercial et gestion de la relation client. Doté(e) d'un esprit entrepreneurial, vous savez travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec des équipes internationales. La mobilité et la disponibilité pour des déplacements réguliers en France sont indispensables.