Un poste où vous vendez des produits sur-mesure conçus pour équiper des installations critiques : traitement de l'eau, pétrole et gaz, sécurité d'approvisionnement en énergie, industrie lourde, marine, infrastructures. Chaque projet est unique. Chaque client demande une approche technique et commerciale calibrée pour son besoin. Si vous êtes issu du monde des fabricants de machines spéciales et que vous cherchez un poste où votre expertise fait vraiment la différence, lisez la suite. L'entreprise Notre client est un fabricant de produits spéciaux liés au secteur de l'énergie, actif sur son marché depuis plus de 75 ans. L'entreprise conçoit des solutions sur-mesure pour des applications industrielles exigeantes. Le poste, concrètement Vos missions s'articulent autour de deux volets équilibrés (50 % / 50 %) : Prospection et développement Élargir le portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités. Aller chercher les comptes qui n'achètent pas encore chez nous, les qualifier, les convaincre. Ouvrir des portes chez des interlocuteurs très variés, du grand groupe international à la PME industrielle. Suivi et fidélisation Accompagner les clients existants dans l'étude de leurs besoins, avec une approche commerciale globale. Proposer des solutions personnalisées, établir et mettre à jour les tarifs particuliers, négocier l'ensemble des clauses commerciales, financières et techniques. Réaliser la revue de contrat. Fidéliser dans la durée. Le rythme du poste Base à La Rochelle avec télétravail flexible (minimum 2 jours de présence sur site) Déplacements en train et en avion(pas de véhicule de fonction sur ce poste) Environ 1 semaine de découchage par mois À noter : ce poste étant intégralement itinérant en transports publics/aériens, il est important d'être à l'aise avec ce mode de déplacement. Un chargé d'affaires expérimenté, à l'aise dans un environnement industriel exigeant, avec une vraie fibre commerciale et technique. Critères indispensables Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B itinérante (stages et alternances comptent) Expérience confirmée en prospection active ET en gestion de comptes(les deux dimensions du poste) Anglais courant obligatoire(échanges quotidiens avec l'international) Profil issu d'un fabricant de produits spéciaux ou sur-mesure Profil hybride : capable à la fois de vision macro (synthèse, plan commercial, stratégie de compte) et d'exécution opérationnelle (devis, offres, revue de contrat) Habitude de dialoguer aussi bien avec des PME qu'avec des grands groupes internationaux Fixe : 40 à 65 k€ brut annuel selon profil Variable annuel jusqu'à 7 000 € Salaire sur 13 mois Participation aux bénéfices et intéressement Mutuelle Télétravail flexible(2 jours minimum sur site)