POSTE : Key Account Manager - Clients Défense - Paris 01 H/F DESCRIPTION : OFFRE EMPLOI : Ingénieur Commercial / Chargé d'Affaires secteur Défense - France entière - basé sur Lyon, Paris (Ile de France) ou Grenoble. Le cabinet Alphéa Conseil Grenoble recherche pour son client, société spécialisée dans la prestation de services en ingénierie et assistance technique (AT), dans le cadre de son développement, un (e) : - Ingénieur Commercial / Chargé d'Affaires (h/f) orienté(e) défense - Secteur : France entière - Basé sur Lyon, Paris ou Grenoble. PME dynamique, récemment certifiée, ambitionne de devenir un acteur incontournable du secteur de la défense en France. Forte de son expérience dans l'ingénierie et de ses références industrielles solides, elle se structure aujourd'hui pour accélérer son développement commercial et renforcer son positionnement sur ce marché stratégique. Vos missions Rattaché directement au Responsable de Développement, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de l'activité. Votre objectif principal sera de conquérir de nouveaux clients et marchés, dans un environnement où tout est à bâtir. Développement commercial - Prospecter activement de nouveaux comptes sur l'ensemble du territoire national. - Exploiter votre carnet d'adresses existant dans le secteur de la défense afin de générer rapidement des opportunités concrètes. - Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions de prestations adaptées. - Mener les négociations commerciales de bout en bout et conclure les affaires dans le respect de la politique commerciale. Suivi client et coordination interne - Assurer une relation de proximité avec les clients pour garantir leur satisfaction. - Développer des relations solides et durables, tout en restant orienté chasse pour ouvrir continuellement de nouveaux comptes. - Collaborer avec les agences les plus proches du client pour la mise en place des recrutements liés aux projets gagnés. Vous n'aurez pas de mission directe de recrutement, mais un rôle clé de coordination entre client et agence. Perspectives d'évolution - Vous participerez activement au déploiement de l'activité défense et pourrez évoluer vers un poste de Directeur d'agence (Île-de-France). - À ce titre, vous pourrez encadrer à moyen terme une petite équipe (commerciaux et assistantes RH), tout en gardant un rôle de développeur terrain. Profil recherché Ce poste s'adresse à un profil confirmé, avec une expérience significative en développement commercial sur des prestations techniques dans le domaine d'activité de la DEFENSE. - Formation : Bac +3 à Bac +4/ 5 (commerce, ingénierie ou équivalent). - Expérience : minimum 3 ans dans une fonction similaire, dans le secteur de la défense. Compétences clés : - Disposer d'un carnet d'adresses actif et solide dans le secteur de la défense (indispensable). - Avoir un profil chasseur : goût marqué pour la prospection, l'ouverture de comptes et la conquête de nouveaux marchés. - Savoir comprendre un environnement technique sans être un expert - Autonomie, persévérance, rigueur et forte capacité de négociation. - Esprit entrepreneurial et envie de bâtir une activité en croissance. Conditions et avantages - Rémunération : fixe entre 3 500 € et 4 500 € brut/mois selon profil et expérience, assorti d'une prime de 2 % sur la marge brute dégagée. - Avantages : - Voiture de fonction - Frais professionnels remboursés (déplacements constants à prévoir). - Ordinateur et téléphone professionnel mis à disposition. Accompagnement & perspectives : - Formation initiale - Soutien RH et recrutement assuré par les agences existantes. - Évolution possible vers un poste de direction d'agence avec encadrement d'équipe. - Intégrer une entreprise dynamique et en pleine croissance, qui valorise l'autonomie et la prise d'initiative. Pourquoi rejoindre ce poste ? Ce rôle est une opportunité unique pour un(e) commercial(e) confirmé(e), disposant déjà d'un réseau dans le secteur de la défense, et souhaitant relever un challenge de développement ambitieux. Vous serez au coeur de la croissance d'une activité stratégique, avec un rôle clé de business developer terrain, et une perspective d'évolution rapide vers des responsabilités élargies. Vous êtes un(e) chasseur dans l'âme, avec une fibre commerciale affirmée et une appétence pour les environnements techniques ? Ce poste est fait pour vous ! Postulez dès maintenant auprès du cabinet Alphéa Conseil Grenoble ! Entre 50K€ et 60K€ PROFIL :