Dans un souci daccessibilité et de clarté, lécriture inclusive nest pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. Rattaché à la Direction Commerciale, en tant que Directeur Efficacité Commerciale F/H, vous travaillez en véritable binôme avec Mathieu, le Directeur National des Ventes (DNV) et jouez un rôle central dans la performance commerciale de lentreprise. À la croisée de la stratégie et de lopérationnel, vous intervenez autour de trois axes majeurs : * Pilotage et animation de la performance commerciale nationale * Excellence opérationnelle et exploitation stratégique des données * Développement des talents et structuration de la force de vente Vos missions au quotidien : Un binôme stratégique avec le/la DNV Véritable partenaire business, vous co-construisez et pilotez le plan national danimation des ventes. À partir des orientations stratégiques marketing et négociation nationale, vous traduisez les priorités en actions concrètes, mesurables et priorisées pour les équipes terrain. Vous synthétisez et hiérarchisez les informations issues de la Direction Générale, de la Direction Commerciale, du Marketing et de la Négociation Nationale afin dorienter efficacement lactivité trimestrielle, semestrielle et annuelle. Pilotage de la performance et excellence opérationnelle Vous supervisez et optimisez la gestion du CRM ainsi que lexploitation des données au siège afin déclairer les décisions stratégiques, didentifier les opportunités de croissance et daméliorer durablement lefficacité commerciale. Vous pilotez la force de vente proximité en : * Recommandant et suivant les enseignes à développer prioritairement * Participant au recrutement et à lintégration des nouveaux talents * Allouant les ressources de manière optimale et en assurant le suivi de la performance opérationnelle Vous formulez des recommandations stratégiques à la Direction sur : * La performance commerciale * La dynamique des enseignes * Les leviers à activer pour renforcer la part de marché et la rentabilité Développement des talents et structuration de lÉcole des Ventes En co-construction étroite avec les Ressources Humaines, vous coordonnez lÉcole des Ventes : * Définition des programmes de formation et des parcours de développement pour les chefs de secteur * Identification des futurs talents et accompagnement des plans de succession * Développement des compétences en cohérence avec la stratégie commerciale Vous animez et développez une équipe de Chefs de projet Trade et de Responsable Formation Merchandising, dans le respect des valeurs de Fleury Michon, en favorisant lengagement, la responsabilisation et la performance collective. Contribution aux projets transversaux Vous participez activement aux projets doptimisation (digitalisation, innovation, amélioration des process), en apportant une vision stratégique ancrée dans la réalité terrain et orientée résultats.