Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur auprès des EPCI, métropoles, syndicats de traitement des déchets et collectivités territoriales.\n\nVotre rôle consiste à développer de nouvelles opportunités commerciales, identifier les projets en amont des appels d'offres et accompagner les collectivités dans la définition de solutions adaptées à leurs enjeux techniques, environnementaux et économiques.\n\nÀ ce titre, vous :\n\n\n* Développez votre portefeuille grâce à une prospection active auprès des collectivités et de leur écosystème ;\n\n* Construisez un réseau de prescripteurs composé de bureaux d'études, éco-organismes (ADEME, CITEO) et partenaires institutionnels ;\n\n* Identifiez les projets avant leur publication afin d'influencer les futurs cahiers des charges ;\n\n* Accompagnez vos clients dans la définition de leurs besoins et proposez des solutions adaptées à chaque territoire ;\n\n* Coordonnez les réponses aux appels d'offres avec les équipes support ;\n\n* Assurez le suivi des projets jusqu'à leur déploiement et développez une relation durable avec vos clients.\n\n\nLe poste implique une forte présence terrain sur l'ensemble de la région Grand Est ainsi qu'une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons avant tout un développeur commercial capable de créer des opportunités, construire des relations de confiance et accompagner des projets complexes impliquant de multiples décideurs.\n\nVous êtes reconnu(e) pour :\n\n\n* votre esprit de conquête ET votre goût des cycles de vente longs ;\n\n* votre posture de conseil ET votre capacité à développer un réseau d'influence ;\n\n* votre autonomie et votre sens de l'organisation ;\n\n* votre intérêt pour la chose publique et les enjeux de développement du territoire Grand Est\n\n* votre capacité à fédérer différents interlocuteurs autour d'un même projet.\n\n\nVous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement auprès des collectivités territoriales, des marchés publics ou dans les secteurs de l'environnement, des infrastructures, des équipements urbains, des travaux publics ou des services techniques.\n\nAu-delà de votre parcours, nous serons particulièrement attentifs à votre capacité à comprendre les enjeux des territoires, à développer une relation de proximité avec les décideurs publics et à piloter des projets à forte valeur ajoutée.\n\n \nPourquoi rejoindre ce projet ?\n\nVous ne rejoignez pas simplement une entreprise industrielle.\n\nVous participez au développement d'un acteur européen reconnu qui accompagne les collectivités dans leurs enjeux de transition environnementale et d'économie circulaire.\n\nCe poste offre une réelle autonomie, un marché en forte croissance, une offre de solutions innovantes et la possibilité de devenir un partenaire privilégié des décideurs publics de votre territoire. Vos résultats vous permettront de contribuer directement au développement de l'entreprise en France et d'évoluer au sein d'un groupe international en pleine dynamique.