Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de son développement, Excense recherche un(e) Business Developer Senior B2B pour accélérer la commercialisation de ses solutions auprès de clients grands comptes et d'acteurs publics ou privés à forts enjeux.\n\n Votre rôle : ouvrir de nouveaux comptes, détecter des projets stratégiques, convaincre des décideurs exigeants et positionner Excense comme un partenaire de référence sur des usages où la qualité de l'expérience digitale compte vraiment.\n Vos objectifs : développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux clients B2B, structurer un portefeuille d'opportunités qualifiées et faire émerger des projets à forte valeur auprès d'organisations prestigieuses et exigeantes.\n Vos missions\nVous prenez en main l'ensemble du cycle commercial :\n* prospection ciblée,\n* identification des décideurs,\n* qualification des besoins,\n* conduite des rendez-vous,\n* démonstrations produit,\n* construction des propositions,\n* négociation et closing.\nVous adressez des interlocuteurs de haut niveau : directions générales, directions commerciales, innovation, transformation digitale, communication, opérations, acteurs publics ou institutionnels, sur des sujets où l'impact métier est concret.\nVous savez faire le lien entre une solution digitale innovante et des usages critiques : présentation de résultats en COMEX, animation de dispositifs clients, mise en scène de contenus complexes, support à des directs TV, environnements mobiles de commandement ou situations opérationnelles exigeantes.\nVéritable ambassadeur d'Excense, vous contribuez aussi à remonter les signaux du marché, les besoins clients et les opportunités d'évolution de l'offre.\n\nProfil recherché:\n\n Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure, idéalement école de commerce ou équivalent universitaire, et vous avez construit une expérience solide du développement commercial B2B. Au-delà du diplôme, nous recherchons un profil capable d'ouvrir des portes, de créer une relation de confiance avec des décideurs seniors et de porter une offre innovante dans des environnements complexes.\n Minimum 10 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions logicielles, de services digitaux, de solutions technologiques ou d'offres à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.\n La connaissance de secteurs exigeants tels que l'industrie, l'énergie, les services, la défense, la sécurité, les médias, les environnements institutionnels ou les organisations grands comptes sera un vrai atout.\nCompétences requises\nVous maîtrisez les méthodes de vente B2B complexes :\n* prospection structurée,\n* qualification,\n* gestion de pipeline,\n* suivi CRM, reporting,\n* analyse des KPI\n* négociation.\nVous savez comprendre rapidement les enjeux métier d'un client, identifier les bons décideurs et construire un discours orienté valeur. Votre maturité commerciale vous permet d'échanger avec des interlocuteurs exigeants, de sécuriser des cycles de vente parfois longs et de transformer une démonstration produit en projet concret.\nQualités humaines : nous recherchons un tempérament de conquête, une personne : autonome, fiable, persévérante, curieuse et orientée résultat. Vous aimez adresser des organisations prestigieuses, comprendre leurs enjeux, adapter votre posture à des interlocuteurs variés et défendre une solution innovante avec conviction.\nVous êtes à l'aise dans les environnements exigeants, où la précision du discours, la qualité de la relation et la capacité à créer de la confiance font la différence.