Descriptif du poste:\n\nRattaché-e à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement du portefeuille clients sur votre territoire, en accompagnant une clientèle diversifiée : exploitations agricoles et viticoles, TPE, PME, artisan-e-s, commerçant-e-s et professions libérales.\nDans un contexte concurrentiel marqué (présence d'acteurs historiques et forte concurrence sur les activités comptables), vous adoptez une approche différenciante orientée conseil et création de valeur.\n\n\nDÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & CONSEIL\n\n\n* \nIdentifier, prospecter et développer une clientèle à potentiel sur votre secteur\n* \nAborder le marché en proposant des solutions concrètes\n* \nConduire les entretiens commerciaux de bout en bout : découverte, analyse des besoins, recommandations, argumentation, traitement des objections et conclusion\n* \nPromouvoir une offre de services globale (juridique, fiscal, social, gestion, stratégie.), en lien avec les équipes internes\n* \nParticiper à la définition et au déploiement du plan d'action commercial\n\n\nSUIVI & FIDÉLISATION\n\n\n* \nAssurer un suivi structuré des nouveaux et nouvelles adhérent-e-s sur les 24 premiers mois\n* \nPiloter votre activité via un reporting régulier et rigoureux\n* \nAnalyser vos résultats afin d'ajuster vos actions\n\n\nRÉSEAU & REPRÉSENTATION\n\n\n* \nReprésenter CDER sur votre territoire, avec une forte présence terrain\n* \nDévelopper et animer un réseau local (prescripteur-rice-s, partenaires économiques, acteur-rice-s institutionnel-le-s.)\n* \nParticiper aux événements locaux : salons, forums, réunions professionnelles\n\n\nCOORDINATION INTERNE\n\n\n* \nTravailler en étroite collaboration avec les équipes métiers pour garantir une expérience client fluide\n* \nAssurer la mise à jour des outils commerciaux et le suivi des opportunités\n\nProfil recherché:\nFORMATION & EXPÉRIENCE\n\n\n* \nFormation Bac +3/5 (école de commerce ou équivalent)\n* \nExpérience confirmée en développement commercial BtoB (minimum 5 ans recommandés)\n* \nUne expérience en banque, assurance ou conseil aux dirigeant-e-s est appréciée\n* \nUne connaissance du monde viticole est fortement souhaitée. Une expérience ou une bonne compréhension du secteur agricole et du territoire constituerait également un atout.\n\n\nCOMPÉTENCES & POSTURE\n\n\n* \nExcellentes qualités relationnelles, écoute active et empathie\n* \nCapacité à argumenter, expliquer et convaincre avec justesse\n* \nForte capacité d'adaptation, avec une aisance à ajuster son approche et son discours selon des interlocuteur-rice-s varié-e-s.\n* \nAutonomie, organisation, rigueur et sens du résultat\n* \nOuverture d'esprit, curiosité et goût du terrain